Повышение эффективности отдела продаж за 50 дней
Este livro está indisponível
315 páginas impressas
Impressões
- Татьяна Киселеваcompartilhou uma impressãohá 8 anos
👍Vale a leitura🎯Vale a penaХорошая книга. По делу. Саморекламы автора по минимуму.й
- Евгения Некрасоваcompartilhou uma impressãohá 6 anos
🎯Vale a pena - Алмас Кожабергеновcompartilhou uma impressãohá 8 anos
💡Aprendi Muito🎯Vale a pena
Citações
- Alexanderfez uma citaçãohá 5 anos
В объявлении необходимо написать, что оно актуально, допустим, до 15 марта. Причем ставьте дедлайн не больше, чем на 10 дней вперед. Увидев подходящую вакансию, потенциальные кандидаты могут ее открыть, посмотреть, заинтересоваться, но не позвонить и не отправить резюме. А когда есть ограничение по времени, люди понимают, что могут не успеть и отличная возможность уйдет. Формулировка «я могу не успеть» на психологическом уровне работает очень хорошо. - Alexanderfez uma citaçãohá 5 anosачастую после этапа стремительного роста в компании отдел продаж превращается в отдел по обслуживанию сделок, а активные менеджеры – в клиентских менеджеров: они лишь поднимают телефонную трубку по входящим звонкам, выставляют счета и получают зарплату за выполнение функций обслуживания сделки. У менеджеров нет мотивации привлекать новых клиентов, потому что достаточный объем продаж делают постоянные клиенты и те, кто звонит. Навык продаж включается все реже.
- Alexanderfez uma citaçãohá 5 anosСамое странное, что очень мало предприятий, особенно вновь открывшихся, применяют данные технологии. Хотя upsell и cross-sell низкозатратны – это лишь расходы на переобучение сотрудников. А прибыль от использования таких систем очевидна. В итоге и покупатель доволен, и организация увеличила объем продаж с общей выручкой.
fb2epub
Arraste e solte seus arquivos
(não mais do que 5 por vez)