Работа с возражениями. Для продавцов и не только
58 páginas impressas
- Publicação original
- 2015
- Ano da publicação
- 2015
- Editora
- Animedia Co.
Impressões
- Ирина Романоваcompartilhou uma impressãohá 7 anos
👍Vale a leitura🎯Vale a penaБыстро и легко читается, только суть, без воды и лирики.
- Василий Чеботаревcompartilhou uma impressãohá 9 anos
👍Vale a leitura💡Aprendi Muito🎯Vale a pena
Citações
- death bringerfez uma citaçãomês passado
Возражение – это проявление враждебности, неприязни, соперничества со стороны клиента. Это то, что заставляет оппонентов «выйти на тропу войны» или как минимум занять оборонительную позицию.
Возражение – это реакция клиента, которая мешает достижению нужных договоренностей. При этом давайте все-таки исходить из того, что эта договоренность действительно нужна нам обоим, – мы же исходим из предположения, что совершаем продажу «под клиента».
Возражение – это открыто высказанное несогласие с мнением собеседника.
Возражение – это вопросы клиента (удобные и неудобные).
Возражение – это борьба позиций сторон.
Что получилось?
Возражение – это:
протест;
отказ;
отрицание;
несогласие;
непонимание;
вопросы. - death bringerfez uma citaçãomês passadoПомните: люди покупают не продукты – они покупают выгоды, которые эти продукты им дают.
- death bringerfez uma citaçãomês passadoЗнания. Вы должны знать все, что только можно знать о вашем товаре, потенциальных клиентах, конкурентах и рынке.
fb2epub
Arraste e solte seus arquivos
(não mais do que 5 por vez)