Продажи по методу SPIN
15 páginas impressas
- Editora
- MakeRight.ru
- Ilustrador
- Константин Мэйкрайт
Impressões
- ostapkocompartilhou uma impressãohá 2 anos
👍Vale a leitura🔮Segredos Obscuros
Citações
- ostapkofez uma citaçãohá 2 anos— Уделите внимание исследованию и демонстрации возможностей.
— Убедитесь, что охвачены все ключевые вопросы.
— Подведите итоги по ключевым вопросам и по выгодам.
— Предложите покупателю взять на себя обязательство — например, договориться о следующей встрече. - ostapkofez uma citaçãohá 2 anosПеречисление характеристик будет плюсом, если вы продаете недорогой товар. Прослушав список характеристик, покупатель приготовится к высокой цене. И будет приятно удивлен невысокой. Но при продаже дорогостоящих товаров этот метод неэффективен, он будет вызывать возражения покупателей — перечисление характеристик заставит их сконцентрироваться на высокой цене.
- ostapkofez uma citaçãohá 2 anosЕсли описывать эту стратегию с точки зрения психологии, то продавцам нужно сконцентрироваться не на себе и своём предложении, а на интересах и потребностях клиента, которые он сам часто и не осознаёт.
fb2epub
Arraste e solte seus arquivos
(não mais do que 5 por vez)