Не продают? Будут! Все об управлении отделом продаж
176 páginas impressas
- Detentor dos direitos autorais
- Bookwire
- Publicação original
- 2023
- Ano da publicação
- 2023
Impressões
- Алексейcompartilhou uma impressãohá 4 anos
👍Vale a leituraНовичкам в продажах будет очень интересно почитать Иванову) Но лучше сначала не эту книгу, а "Продажи на 100%". Этот материал больше для руководителей и менеджеров, которым нужно уметь 1) мотивировать своих продавцов и повышать их компетенции 2)грамотно учитывать индивидуальные и психологические особенности личности продавца при постановке задач
- Anna Kolmykovacompartilhou uma impressãohá 4 anos
🎯Vale a penaПрименение навыков психологии важно не только в самих продажах, но и в управлении отделом продаж. Это важнее любой технической составляющей, про это написаны десятки материалов. Вот один из них с оригинальным авторским взглядом. Для тех кто в курсе всех новинок радикально нового тут ничего нет. Но вот систематизировать знания и освежить память поможет.
- Канат Абдраимовcompartilhou uma impressãohá 2 anos
👍Vale a leitura
Citações
- Теяfez uma citaçãohá 2 anos
типология DISC, классификация «Социальные стили», «Цветная типология поведения» - Теяfez uma citaçãohá 2 anosтипологии Майерс–Бриггс
- Coffemanka74fez uma citaçãohá 2 anos
В структуру Книги продажи входят следующие разделы:
основные конкурентные преимущества продукта;
ответы на основные возражения;
эффективные вопросы (для выявления и формирования потребностей);
специальные приемы убеждения, презентации, аргументации (связки «характеристика — выгода», метафоры, примеры рефрейминга, эффектные приемы демонстрации и др.);
экономические обоснования продаж (более актуальны при работе с посредниками или в крупных продажах);
примеры типичных диалогов;
структура холодного звонка / контакта.
fb2epub
Arraste e solte seus arquivos
(não mais do que 5 por vez)