Конвейер продаж. Преврати отдел продаж в часовой механизм своими руками
62 páginas impressas
- Detentor dos direitos autorais
- Издательские решения
- Publicação original
- 2017
- Ano da publicação
- 2017
- Editora
- Издательские решения
Impressões
- Алмас Кожабергеновcompartilhou uma impressãohá 7 anos
👍Vale a leitura🎯Vale a penaКнига-практик. Минимум информации, читается легко. Нет расчетных таблиц, для РОПа начинашки - самое то. Так же подойдет для менеджеров, которые буквально стартуют в б2б продажах. Достаточно индивидуальный подход. Понравилась уникальная позиция относительно скриптов. Мало саморекламы. Книгу можно быстро прочесть и внедрить минимальные элементы за 1-2 дня, что для малого бизнеса важно. Еще пригодится продажника которые хотят прокачать себя самостоятельно, а правильного РОПа нет. Рекомендую.
- b1388004528compartilhou uma impressãohá 7 meses
👍Vale a leitura
Citações
- b1388004528fez uma citaçãohá 7 mesesПродажи, это шахматы, и чтобы победить в шахматах нужно уметь думать на несколько ходов вперёд твоего конкурента. А прописывая себе такие вопросы заранее — ты тем самым просчитываешь свою игру на несколько ходов вперёд. Главное не лениться.
- b1388004528fez uma citaçãohá 7 mesesдержать клиента гораздо дешевле, чем привлекать нового. И здесь тоже действует закон Парето: «20% твоих привлечённых клиентов приносят тебе 80% денег».
- b1388004528fez uma citaçãohá 7 mesesТолько когда клиент в течение трёх месяцев совершает повторные покупки у тебя, только тогда ты можешь считать, что это твой клиент, но и тогда, ты не можешь расслабиться и ослабить внимание к клиенту — уведут.
fb2epub
Arraste e solte seus arquivos
(não mais do que 5 por vez)