Отдел продаж, который продает. Настольная книга директора по продажам в В2В
398 páginas impressas
- Detentor dos direitos autorais
- Издательские решения
- Publicação original
- 2020
- Ano da publicação
- 2020
- Editora
- Издательские решения
Impressões
- Руслан Кропиваcompartilhou uma impressãohá 4 anos
👎Não recomendoХорошее название. Но жаль, что материал сворован, и Пикассо тут ни при чем. Лукич умер, оставив после себя отличный видеокурс, который и переписан в этой книге, даже про Оракл упомянуто, про баскетбол и пр., и стилистика изложения в целом - кто в теме, тот поймёт. Вот только про Лукича ни слова. Не тратьте время - в ютюбе смотрите оригинал по запросу Радмило Лукич
Citações
- Leilafez uma citaçãohá 4 anos
Лиды бывают разной степени готовности к сделке (покупке). - Leilafez uma citaçãohá 4 anosРезультат работы «разведчиков» — sales qualify lead (SQL — квалифицированные лиды для продаж).
- Leilafez uma citaçãohá 4 anosЦП (Ценностное предложение)
Ценностное предложение компании рождается при наличии процессов, которые связывают ЦА с продуктом.
Мало просто определить ЦА и взять «какой-то» продукт.
Необходимо выстроить процессы, которые будут обеспечивать:
• создание таких продуктов, которые будут предоставлять клиенту решение его проблем/задач;
• правильное позиционирование продукта в голове клиента;
• качественный сервис по доставке продукта и его обслуживанию.
fb2epub
Arraste e solte seus arquivos
(não mais do que 5 por vez)