¡Ponga al elefante en su bolsillo!

Cuando tome su información para completar esos interminables formularios de su empresa, pregúntele cuál es el uso que le dará. De esta manera podrá usted darle la información en un formato útil.

Recuerde, la burocracia de una empresa grande es una necesidad funcional, aunque con frecuencia sea frustrante. Sin embargo, puede ser más complejo y enredado de lo necesario, y es allí donde puede convertirse en héroe para su gran empresa cliente.

siempre recalqué la importancia de crear procesos, dándoles un nombre de marca y promoviéndolos en mi literatura sobre ventas.

Pregúnteles cómo puede ayudarlos con referencia a su propuesta o contrato.

Conozca sus títulos y departamentos.

ponga atención en cuanto a quién está incluido en dichas comunicaciones, pues sus nombres están allí por alguna razón.

Actividad de análisis.Estudie cada actividad que se realice dentro de la empresa de su cliente potencial. ¿Cuáles son los procesos de rutina que realizan los gerentes para obtener aprobaciones? ¿Con quién deben hablar? ¿Cómo interactúan con los demás departamentos? ¿Qué formularios utilizan? ¿Cómo le hacen llegar la información? Tener las respuestas a estas preguntas puede significar ganancias inesperadas para usted.

¿Por qué llamo a estas empresas gigantes: «elefantes»? Porque son enormes, sus movimientos son lentos, pesados, fuertes, reaccionan muy lentamente. Con frecuencia son encantadores, algunas veces testarudos. Además, puesto que requieren una enorme cantidad de aportes, si usted se da a la tarea de proporcionárselos, pueden traerle grandes recompensas financieras. Los elefantes también son inteligentes, a veces peligrosos. Son definitivamente individuos únicos, y están dotados de memoria a largo plazo. Todos los anteriores son motivos para que usted sea sumamente cauteloso y respetuoso al relacionarse con ellos.

Compártalo con todo su equipo.

Divertirse y mostrarlo es una gran manera de distinguirse entre la competencia, donde la mayoría está tan concentrada en ganar dinero que se olvida de la relación