bookmate game
ru
Брент Купер,Патрик Власковиц

Стартап вокруг клиента. Как построить бизнес правильно с самого начала

Avise-me quando o livro for adicionado
Para ler este livro carregue o arquivo EPUB ou FB2 no Bookmate. Como carrego um livro?
  • Никита Терещенкоfez uma citaçãohá 9 anos
    Человек (или компания) лишь тогда является членом экосистемы, если он получает выгоду от участия. Опишите, какую выгоду извлекает из участия каждый член экосистемы и что он готов предложить взамен.
  • Anna Avdeevafez uma citaçãohá 8 anos
    В двух словах: это продукт с минимальным числом характеристик, необходимых для достижения конкретных целей, за которые пользователи готовы заплатить дефицитными ресурсами в какой-либо форме.
  • Anna Avdeevafez uma citaçãohá 8 anos
    . Клиент готов заплатить за продукт.
    2. Стоимость привлечения клиентов ниже той суммы, которую они платят за продукт.
    3. Существует оптимальное количество свидетельств того, что рынок достаточно большой, чтобы поддерживать бизнес.
  • Anna Avdeevafez uma citaçãohá 8 anos
    1. Клиент готов заплатить за продукт.
    2. Стоимость привлечения клиентов ниже той суммы, которую они платят за продукт.
    3. Существует оптимальное количество свидетельств того, что рынок достаточно большой, чтобы поддерживать бизнес.
  • Anna Avdeevafez uma citaçãohá 8 anos
    В традиционной бизнес-модели, предполагающей продажу продуктов за деньги,
  • Anna Avdeevafez uma citaçãohá 8 anos
    – департаменты компании и рабочие процессы созданы для поддержания масштабирования (построение компании)
  • Anna Avdeevafez uma citaçãohá 8 anos
    Структура развития клиента не привязана к определенному виду бизнеса, сегменту рынка или категории продукта. Размер компании, ее выручка или месторасположение не играют никакой роли, когда компания планирует запуск нового продукта.
    Любой человек может извлечь выгоду, если будет мыслить в категориях развития клиента.
  • Никитаfez uma citaçãohá 8 anos
    JFDI (Just Fucking Do It – черт возьми, просто сделайте это!)
  • Никитаfez uma citaçãohá 8 anos
    Упражнение. Проанализируйте свои гипотезы о К-П-Р
    Дата записи гипотез:____________
    Нарисуйте вашу цепочку ценностей:
    У кого есть проблема?____________
    Какую (-ие) проблему (-ы) вы пытаетесь решить?____________
    Как вы решаете эту проблему?____________
    Как тот, у кого есть проблема, справляется с ней сейчас?____________
    Почему ваше решение лучше?____________
    Какие преимущества получит пользователь, применив ваше решение, вместо того чтобы использовать существующие решения или вообще обойти проблему?____________
  • Никитаfez uma citaçãohá 8 anos
    Джеффри Мур в понятие «позиционирование продукта» включает следующие сведения: знание о том, кто ваш клиент и каковы его потребности; название вашего продукта и тип или категория продуктов, к которой он относится; ключевые достоинства продукта для вашего клиента (неопровержимый довод для покупки); описание жизни клиента без вашего продукта; знание о том, чем ваш продукт отличается от других, или о том, как он «меняет игру».
fb2epub
Arraste e solte seus arquivos (não mais do que 5 por vez)