bookmate game
ru
Стивен Шиффман

25 навыков продаж, или То, чему не учат в школах бизнеса

Avise-me quando o livro for adicionado
Para ler este livro carregue o arquivo EPUB ou FB2 no Bookmate. Como carrego um livro?
  • Алексей Орловfez uma citaçãohá 2 anos
    Извините, мне просто любопытно — что заставило вас позвонить нам сегодня?»
  • Snezhana Babinafez uma citaçãohá 8 anos
    Итог. «Стремление быть поправленным» (говоря что-нибудь вроде: «Я не ожидал, что вы так скажете», или: «Помогите мне понять, где я ошибся», или: «Мне кажется, что для вас важнее всего то-то и то-то») может оказаться крайне эффективной стратегией для сбора информации. Используйте ее, чтобы заставить потенциального клиента отреагировать, и вы почти наверняка сможете определить, в каком состоянии находятся ваши отношения и как их следует развивать.
  • Snezhana Babinafez uma citaçãohá 8 anos
    «Кто ваш главный конкурент?» Вместо этого мы говорим что-то вроде: «Любопытно знать, кого вы считаете самым главным своим конкурентом? Случайно не компанию „Винтики энд шпунтики“»? (При этом мы не без оснований предполагаем, что «Винтики энд шпунтики» отнюдь не являются главным конкурентом этой организации).
  • Snezhana Babinafez uma citaçãohá 8 anos
    «Если вы встроите ошибку в свой вопрос, — сказал я, — собеседник инстинктивно поправит вас. Позволив, чтобы вас поправили, вы получите достоверную информацию, а собеседник окажется на позиции сильного. Беседа будет идти вполне естественно, потому что вы позволили собеседнику оказаться правым».
  • Snezhana Babinafez uma citaçãohá 8 anos
    «Я никак не ожидал, что вы так скажете», я на самом деле говорю: «Помогите мне, я, наверное, что-то упустил. Скажите мне, где я допустил ошибку».
  • Snezhana Babinafez uma citaçãohá 8 anos
    перестаньте впустую тратить время на людей, которые не желают трогаться с места в работе с вами.
  • Snezhana Babinafez uma citaçãohá 8 anos
    «Я был бы очень рад встретиться с вами, чтобы поговорить о том, что мы сделали совместно с компанией АБВГД. Мы можем встретиться в четверг в три часа дня у вас в офисе?»)
  • Snezhana Babinafez uma citaçãohá 8 anos
    прочтите книгу «Техники холодных звонков (которые действительно работают!)» или пройдите в компании D.E.I, курс по организации встреч.
  • Snezhana Babinafez uma citaçãohá 8 anos
    Не возитесь с теми, кто не хочет с вами работать, — займитесь «охотой за словом „да“»
  • Snezhana Babinafez uma citaçãohá 8 anos
    Используйте проводимые компанией мероприятия, чтобы развивать отношения
fb2epub
Arraste e solte seus arquivos (não mais do que 5 por vez)