Nós utilizamos cookies para melhorar a experiência e as recomendações do Bookmate.
Para saber mais, leia nossa Política de Cookies.
Aceitar todos os cookies
Configurações de cookies
НЛП в продажах. Убеди любого купить все!, Йохен Зоммер
ru
Йохен Зоммер

НЛП в продажах. Убеди любого купить все!

Avise-me quando o livro for adicionado
Para ler este livro carregue o arquivo EPUB ou FB2 no Bookmate. Como carrego um livro?
Книгу ведущего европейского НЛП-тренера можно прочесть всего за 30 минут. За это время вы получите максимум информации о техниках нейролингвистического программирования, которые можно с успехом применять при работе с клиентами любого уровня. Вы узнаете, с каких фраз начинать общение с клиентом, как реагировать на его отказ, как продавать то, что никто не хочет покупать, и многое другое.
mais
Este livro está indisponível
70 páginas impressas
Já leu? O que achou?
👍👎

Impressões

  • Алмас Кожабергеновcompartilhou uma impressãohá 8 anos
    👎Não recomendo
    💤Entedianteeee!

    Практически ничего о продажах. Много о прокачке, самомотивации, настроение, состоянии.
    Книга рассчитана на
    А) человека, который не знает, что такое продажи.
    Б) человека, который не слышал, что такое НЛП.

  • Марияcompartilhou uma impressãohá 5 anos
    👎Não recomendo

    Очень странная структура книги. Информация очень упрощена и собрана с верхушек.

Citações

  • Марияfez uma citaçãohá 5 anos
    Итак, внутренние состояния людей находят свое выражение в невербальных сигналах, улавливаемых зрением и слухом (например, в осанке, позе, мимике, интонациях голоса).
  • Sasha Bogomazfez uma citaçãohá 6 anos
    Когда возражение повисает в воздухе в утвердительной форме, правильно отреагировать на него бывает довольно проблематично, потому что для его нейтрализации нужно приводить убедительные контрдоводы. А это уже будет похоже скорее на словесную дуэль, чем на взвешенный разговор. С вопросами бывает гораздо легче. Превращение высказывания клиента в вопрос позволит вам приводить свои аргументы, не затрагивая самого возражения. «Все дело в том, что эта специальная модель слишком дорога для вас? Я вас правильно понял?»
  • Sasha Bogomazfez uma citaçãohá 6 anos
    В НЛП давно известно, что хорошие коммуникаторы нейтрализуют возможные существенные возражения клиента уже тем, что заговаривают о них первыми. Этот способ называется префрейм (preframe = опережающая фокусировка). Продавец высказывает возражение прежде, чем оно придет в голову клиенту, и как бы лишает его силы. Но имейте в виду, что останавливаться следует только на таких возражениях, которые с большой степенью вероятности может сделать сам клиент. Применение этого способа ко всем теоретически возможным возражениям означает риск привлечь внимание клиента и к тем деталям, которые он совсем не собирался подвергать сомнению

Nas estantes

fb2epub
Arraste e solte seus arquivos (não mais do que 5 por vez)