Ценные решения. Как работать с ценами, чтобы прибыль росла

Создание искусственного дефицита
Сложность или невозможность купить продукт делает его более ценным в глазах клиентов. Дефицит создает ощущение того, что продается крайне нужный товар, поэтому его быстро раскупают.

5. Нечетные числа
Необъяснимо, но факт: покупатели гораздо лучше относятся к ценам, оканчивающимся перед нулями на цифры 3, 5, 7.

Иногда достаточно изменить название продукта, чтобы его начали больше ценить.

Продавцу опасно думать, что в цену включены только деньги, ведь покупатель так не думает. Вы так не думаете, когда покупаете. Вспомните: когда вы размышляете, «во сколько мне обойдется эта вещь», вы думаете не только о деньгах, но и о времени, усилиях, душевных переживаниях.

Дело в том, что клиенты не хотят что-то отбирать у себя любимых, и правильный подход состоит в том, чтобы предлагать им не что-то добавить, а, наоборот, что-то убрать из большого перечня

Есть четыре группы способов, помогающих убедить клиента, что ценность продукта выше цены.
Изменить продукт, улучшив его, то есть реально повысив ценность.
Изменить не сам продукт, а его восприятие, чтобы его начали считать более ценным.
Изменить цену (повысить, чтобы сделать продукт более ценным, или понизить, чтобы ценность стала выше цены).
Изменить не цену, а ее восприятие.

Старайтесь давать меньше скидок и замените их бонусами или подарками.

38.-Тающая скидка — это шкала, размер скидок в которой уменьшается по мере приближения к условленному сроку.

15.-Предварительная скидка применяется при заказе товара или услуги заранее. Покупателям сообщается дата релиза продукта и делается предложение заказать товар предварительно на льготных условиях.

Можно повысить цены и активизировать маркетинговые действия, благодаря чему у вас появится возможность перевернуть восприятие рынка.