bookmate game
ru
Джеймс Себениус,Роберт Мнукин,Николас Бёрнс

Искусство переговоров по Киссинджеру. Уроки заключения сделок на высшем уровне

Avise-me quando o livro for adicionado
Para ler este livro carregue o arquivo EPUB ou FB2 no Bookmate. Como carrego um livro?
  • Софья Цветковаfez uma citaçãohá 2 anos
    Джим Себениус много цитировал мудрое эссе Джорджа Шульца «Десять заповедей переговоров»
  • Annafez uma citaçãohá 2 anos
    Весьма умеренная американская политика в отношении Родезии и ЮАР получила нелицеприятное прозвище «политика смоляного чучелка» [56]. В секретном документе, которым администрация Никсона в 1969 году ввела ее, говорилось: «Мы намереваемся поддерживать неприятие общественностью расового угнетения при одновременном ослаблении политической изоляции и экономических ограничений, наложенных на государства под управлением белых» [57]. Новый подход Киссинджера (убеждение стран в необходимости отказа от иностранной интервенции) подразумевал отход от «политики смоляного чучелка» — названной так по одной из сказок дядюшки Римуса о трюке, которым можно заманить своего противника в ловушку, — и активную поддержку правления черного большинства в Родезии и Намибии [58].
  • Annafez uma citaçãohá 2 anos
    Переговорами Киссинджер достигал весьма конкретной цели: значительно ослабить советское влияние на Ближнем Востоке, и достигнутый им результат продержался более сорока лет (пока в сентябре 2015 года Россия не вмешалась в ход гражданской войны в Сирии).
  • Erlan Ospanovfez uma citaçãohá 3 anos
    Но, кроме того, в основу нашего исследования аспектов переговоров положена отрезвляющая правда: какими бы ни были техники достижения соглашения, их конечный успех зависит от точности базовых предпосылок о мире в целом, от умения разобраться в реальных интересах участников и от глубокого знания истории, политики, экономики и культуры. Сомнения в верности цели или оторванность от понимания реальной ситуации вряд ли принесут пользу. Тем не менее, изучая такого великого переговорщика, как Киссинджер, мы можем научиться тому, как стать намного эффективнее в деловых, правовых и правительственных переговорах, которые мы ведем по долгу службы.
  • Erlan Ospanovfez uma citaçãohá 3 anos
    Нередко я удивляюсь, как беззаботно относятся к исключительно важным переговорам, казалось бы, опытные государственные деятели и руководители высшего звена частных компаний. Например, человек проигрывает, сосредоточиваясь на процессе и тактике в отрыве от стратегической концепции его же собственных фундаментальных интересов и стремлений.
  • Erlan Ospanovfez uma citaçãohá 3 anos
    Другая, тоже весьма частая ошибка — затрата огромного количества энергии на усаживание сторон за стол переговоров, в надежде, что достаточно им оказаться лицом к лицу, и сделка сама собой как-нибудь совершится. А задача на самом деле отнюдь не проста: действовать, чаще всего заблаговременно и вдали от стола, чтобы развернуть ситуацию в выгодном для себя направлении. Для этого, возможно, нужно будет обдуманно выстроить поддерживающую коалицию и нейтрализовать возможных блокирующих игроков. Джим, Ник и Боб исследовали мою деятельность вдоль и поперек, создали обширный каталог вероятных промахов и советуют, как предотвратить и избежать их.
  • Виктор Ерохинfez uma citaçãohá 3 anos
    Позиция Америки в торге была бы самой сильной, когда она оказывалась ближе к обоим коммунистическим гигантам, чем каждый из них друг к другу»
  • Виктор Ерохинfez uma citaçãohá 3 anos
    Пока] Китаю приходилось больше опасаться Советского Союза, чем Соединенных Штатов, собственный интерес Китая подталкивал его к сотрудничеству с Соединенными Штатами.
  • Виктор Ерохинfez uma citaçãohá 3 anos
    Если бы у Москвы получилось принизить Пекин и свести его мощь к нулю, вся сила советской военной машины обрушилась бы на Запад.
  • Виктор Ерохинfez uma citaçãohá 3 anos
    На протяжении всей своей карьеры Киссинджер подчеркивал важность убедительности; ее применимость в определенных обстоятельствах остается предметом горячих споров во внешнеполитических кругах
fb2epub
Arraste e solte seus arquivos (não mais do que 5 por vez)