Деловые терки. Переговорология
Este livro está indisponível
105 páginas impressas
Impressões
- IvanRusanovcompartilhou uma impressãohá 5 anos
По делу. Без воды.
Дойти до стадии переговоров на рынке с не уникальным товаром и условиями, не просто. Но к этому надо стремиться. - Sergey Chebotarevcompartilhou uma impressãohá 6 anos
👍Vale a leitura💡Aprendi Muito🎯Vale a penaЗамечательная книга, без воды. Много практических советов
- Dashacompartilhou uma impressãohá 4 anos
👍Vale a leitura🎯Vale a pena
Citações
- Dashafez uma citaçãohá 4 anosСейчас будем учиться разрушать иллюзии, но прежде хочу, чтобы вы усвоили одно правило: применять приемы нужно до тех пор, пока вам не дадут скидку.
- Dashafez uma citaçãohá 4 anosДля чего нужно узнавать позицию? Например, оппонент говорит, что он хочет купить ваш прукт
за 1 миллион рублей, а ваш продукт стоит 1,2 миллиона. Значит, вы можете сразу спрогнозировать исход. Средняя сумма между тем, что хотите вы, и тем, что хочет оппонент, скорее всего, будет финальной. В данном случае это 1,1 миллиона.
Цена, которую желает услышать ваш оппонент, как правило, занижена от 5 до 50%, в зависимости
от сферы бизнеса. - Dashafez uma citaçãohá 4 anosЧтобы узнать его позицию, задайте один из предложенных вопросов либо придумайте свой вариант.
● В чем ваша позиция?
● Как вы видите решение данных переговоров?
● Как вы видите идеальное развитие ситуации после переговоров?
● Какие условия вас устроят, чтобы эти переговоры прошли конструктивно?
● Можете ли вы сказать, в чем заключается ваша позиция и почему она именно такая?
fb2epub
Arraste e solte seus arquivos
(não mais do que 5 por vez)