Uticaj | Psihologija ubeđivanja

Jedno od njih je samootkrivanje; kada sagovornik otkrije neku poverljivu informaciju, druga osoba će, gotovo neizbežno, pružiti isto zauzvrat.

iskrenost potvrđena njegovom spremnošću da ukaže i na negativne aspekte, a ne samo na pozitivne.

Publika veruje savetima niza stručnjaka i sledi ih u većoj meri nego savete samo jednog od njih. Shodno tome, govornik koji prikuplja a potom citira mišljenja mnogih stručnjaka koji podržavaju njegov stav, biće uspešniji nego govornik koji se zadovoljava isticanjem mišljenja samo jednog stručnjaka.

Više nije prodavac popunjavao ugovor o prodaji, već kupac.

im reputaciju koju će oni želeti da održe

Prema rečima majstora u pregovaranju, Henrija Kisindžera, Sadat je bio uspešan političar zato što je uspevao u tome da drugi deluju u njegovu korist, dajući

Jedan od najboljih u tome bio je bivši predsednik Egipta, Anvar el Sadat

Očigledno, samo saznanje da ih drugi ljudi smatraju dobrotvorima, podstaklo je pojedince da usklade svoje ponašanje sa takvim mišljenjem o njima

Kao što smo imali priliku da vidimo u četvrtom poglavlju, ono što ljudi u našem okruženju misle da je istina o nama, veoma je važno za utvrđivanje onoga što mi sami mislimo da je istina.

Šta dizajneri tih sajtova čine kako bi prevazišli tu prepreku a da ne umanje količinu informacija koje dobijaju od korisnika? Smanjili su prosečan broj polja koja treba popuniti traženim informacijama na prvoj strani obrasca za registraciju. Zašto? Zato što su želeli da izazovu u korisnicima osećaj da su započeli i završili početni deo procedure