42 секрета эффективной рекламы. Управление потребителем

Делать деньги без рекламы может только монетный двор.

Рекламируйте не товар или услугу, а результат

Простейшая рекламная формула

В начале книги мы обещали вам открыть простейшую рекламную формулу. Итак, создавая любую рекламу, вы должны ответить на следующие вопросы:
1. Кто мой клиент и какие его проблемы я могу решить с помощью рекламируемого продукта?
2. Где проводят время мои клиенты и что читают, смотрят ли телевизор?
3. С учетом ответа на второй вопрос – где лучше всего разместить рекламу?
4. Как я собираюсь тестировать рекламу и какого отклика жду?
5. Какое предложение я могу сделать своему клиенту (оффер), чтобы зацепить его и побудить к действию?
6. Как я могу ограничить свое

«Если вы кому-то нас порекомендуете и после этого он станет нашим клиентом, для вас в консалтинге будет скидка 5000 рублей».

Рекламируйте не товар или услугу, а результат, который они дают. Покажите людям решение проблемы, продемонстрируйте выгоды.

Message Media Market
В рекламе есть правило трех «М»: Message Media Market. Этот принцип выдвинул Дэн Кеннеди – один из лучших маркетологов мира. Суть трех «М» заключается в том, что в рекламе должны быть правильно определены три составляющие:
✓ message – сообщение;
✓ media – способ передачи сообщения;
✓ market – рынок или целевая аудитория.
Если что-то упустить из виду, реклама не будет работать.

нужно что-то выделить, сделайте фрагмент крупнее или используйте другое начертание (жирный/курсив);

одной рекламе нужно использовать только один тип шрифта

При чтении глаза не должны напрягаться. Например, текст в электронных письмах лучше формировать из коротких строк, выстроенных узкой колонкой, как в газете. Так проще читать

Представьте, что 100 человек, у каждого из которых есть сайт, блог, доступ к ТВ или радио, напишут о вашем продукте! Тысячи людей узнают о вас в один момент. И если продукт хороший, вы получите мощный всплеск продаж.