Активные продажи 3.1: Начало
- Korolev Artemfez uma citaçãohá 10 anos
Опыт показывает, что среднестатистическая сделка у продавцов-профессионалов совершается после обработки пятого-шестого возражения. - Александра Кусковаfez uma citaçãohá 8 anos
Общий алгоритм работы с клиентом должен проходить по схеме AIDA:
Attention – внимание;
Interest – интерес;
Desire – желание;
Action – действие. - Anastasiia Anastasiiafez uma citaçãohá 8 anos
должен проходить по схеме AIDA:
Attention – внимание;
Interest – интерес;
Desire – желание;
Action – действие. - Аня Златинfez uma citaçãohá 9 anos
AIDA:
Attention – внимание;
Interest – интерес;
Desire – желание;
Action – действие. - Рафаэль Миниахметовfez uma citaçãohá 10 anos
Бабло победит зло! - Liza Korolevafez uma citaçãohá 5 anos
Клиент думает, как он будет пользоваться этим, какие выгоды он получит, клиент представляет, переживает, предвкушает удовлетворение собственных потребностей, получение выгод.
Таким образом, клиент приобретает ожидание получения выгоды. - Liza Korolevafez uma citaçãohá 5 anosКлиент думает, как он будет пользоваться этим, какие выгоды он получит, клиент представляет, переживает, предвкушает удовлетворение собственных потребностей, получение выгод
- Liza Korolevafez uma citaçãohá 5 anosЧТО ПОКУПАЕТ КЛИЕНТ В ТОТ МОМЕНТ, В ТУ САМУЮ СЕКУНДУ, КОГДА ГОВОРИТ ВАМ [И СЕБЕ] «ДА
- Liza Korolevafez uma citaçãohá 5 anosАссертивное поведение – уверенное и корректное отстаивание своих интересов
- ellisonjason00fez uma citaçãohá 6 anos
Если вы хотите услышать субъективно важные для клиента вещи, задавайте открытые вопросы.
Если вы хотите натолкнуть клиента на определенную мысль, задавайте альтернативные вопросы.
fb2epub
Arraste e solte seus arquivos
(não mais do que 5 por vez)