la reactancia se produce incluso cuando se pide a la gente que haga algo en lugar de decirle
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reactancia: un estado desagradable que se produce cuando las personas sienten que su libertad se ha perdido o está amenazada.
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reactancia y el radar antipersuasión
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De hecho, la capacidad de elección es tan importante que las personas la prefieren incluso cuando las hace peores. Incluso cuando elegir los hace menos felices.
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renunciar a la capacidad de elección. D
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La necesidad de libertad y autonomía
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que reducen el riesgo al dejar que la gente experimente las cosas por sí misma.
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Otra barrera es la distancia. Si la nueva información está dentro de la zona de aceptación de las personas, entonces están dispuestas a escuchar. Pero si está demasiado alejada, en la región de rechazo, todo da un vuel
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apego de las personas al statu quo, l
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dotación —sesgo psicológico por el cual tendemos a sobrevalorar los bienes de nuestra propiedad—