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Jonah Berger

El catalizador

  • María Garduñofez uma citaçãohá 7 dias
    la reactancia se produce incluso cuando se pide a la gente que haga algo en lugar de decirle
  • María Garduñofez uma citaçãohá 7 dias
    reactancia: un estado desagradable que se produce cuando las personas sienten que su libertad se ha perdido o está amenazada.
  • María Garduñofez uma citaçãohá 7 dias
    reactancia y el radar antipersuasión
  • María Garduñofez uma citaçãohá 7 dias
    De hecho, la capacidad de elección es tan importante que las personas la prefieren incluso cuando las hace peores. Incluso cuando elegir los hace menos felices.
  • María Garduñofez uma citaçãohá 7 dias
    renunciar a la capacidad de elección. D
  • María Garduñofez uma citaçãohá 7 dias
    La necesidad de libertad y autonomía
  • María Garduñofez uma citaçãohá 14 dias
    que reducen el riesgo al dejar que la gente experimente las cosas por sí misma.
  • María Garduñofez uma citaçãohá 14 dias
    Otra barrera es la distancia. Si la nueva información está dentro de la zona de aceptación de las personas, entonces están dispuestas a escuchar. Pero si está demasiado alejada, en la región de rechazo, todo da un vuel
  • María Garduñofez uma citaçãohá 14 dias
    apego de las personas al statu quo, l
  • María Garduñofez uma citaçãohá 14 dias
    dotación —sesgo psicológico por el cual tendemos a sobrevalorar los bienes de nuestra propiedad—
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