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Jonah Berger

El catalizador

  • María Garduñofez uma citaçãomês passado
    la reactancia se produce incluso cuando se pide a la gente que haga algo en lugar de decirle
  • María Garduñofez uma citaçãomês passado
    reactancia: un estado desagradable que se produce cuando las personas sienten que su libertad se ha perdido o está amenazada.
  • María Garduñofez uma citaçãomês passado
    reactancia y el radar antipersuasión
  • María Garduñofez uma citaçãomês passado
    De hecho, la capacidad de elección es tan importante que las personas la prefieren incluso cuando las hace peores. Incluso cuando elegir los hace menos felices.
  • María Garduñofez uma citaçãomês passado
    renunciar a la capacidad de elección. D
  • María Garduñofez uma citaçãomês passado
    La necesidad de libertad y autonomía
  • María Garduñofez uma citaçãomês passado
    que reducen el riesgo al dejar que la gente experimente las cosas por sí misma.
  • María Garduñofez uma citaçãomês passado
    Otra barrera es la distancia. Si la nueva información está dentro de la zona de aceptación de las personas, entonces están dispuestas a escuchar. Pero si está demasiado alejada, en la región de rechazo, todo da un vuel
  • María Garduñofez uma citaçãomês passado
    apego de las personas al statu quo, l
  • María Garduñofez uma citaçãomês passado
    dotación —sesgo psicológico por el cual tendemos a sobrevalorar los bienes de nuestra propiedad—
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