Самоучитель продаж. Продавать как дышать

Не копайтесь в чужих недостатках и ошибках. Они есть у всех, — и у вас, и у тех, кто над вами смеётся. Но тот, кто копается в чужих ошибках, у того не остаётся времени для собственных Побед. Упорно делайте то, что делаете. И вы достигнете успеха, невзирая ни на что.

Всё, что вы делаете для своего личностного роста — это важно. Это можно рассматривать как полезное хобби. Но если ваш личностный рост никак не отражается на вашем профессиональном росте (т.е. не растёт ваша квалификация, не растёт зарплата, не появляются новые возможности) — то ваш личностный рост просто иллюзия.

Не вкладывайте время и деньги в иллюзии. Вкладывайте их в развитие своих профессиональных навыков. Тогда образование не только окупится, но и даст вам возможность жить такой жизнью, какой вы хотите жить. Практически всегда окупаются книги и тренинги по бизнесу, успеху, лидерству, продажам, тайм-менеджменту, личным финансам, переговорам и эмоциональному интеллекту.

[1] b2b — бизнес для бизнеса; оптово-розничная торговля, где покупателями являются юридические лица.

[2] b2c — бизнес для клиента; оптово-розничная торговля, где покупателями являются физические лица.

[3] b2g — бизнес для государства; оптово-розничная торговля, где покупателями являются государственные организации.

[4] h2h — бизнес в формате «от человека к человеку»; оптово-розничная торговля, где и продавцы, и покупатели — обычные люди, не профессионалы.

Полезный контент — это контент, помогающий вашим потенциальным клиентам осознать и решить свои проблемы на уровне своих базовых ценностей и потребностей, а также вовлекающий их в процесс трансформации мышления и изменения своей жизни. Многие продавцы почему-то упрямо постят информацию о своей работе и своих достижениях. Но клиентам не интересна ваша работа и ваши достижения. Им интересно решение их собственных проблем!

Невежественные люди склонны обесценивать достижения других и высмеивать чужие недостатки, чтобы на этом фоне самим себе казаться лучше и достойнее.

система TSP (Training of Sales Psychology), с помощью которой можно отточить ключевые навыки продаж и научиться правильно выстраивать взаимодействие с людьми, учитывая их интересы и выгоды.

Продажа — это не про впаривание товаров, это про соблазнение человека.

То, что достаётся дёшево — никем не ценится!

Со всеми людьми, с которыми вы сталкиваетесь, вы выступаете одновременно и как продавец, и как покупатель.

Практически всегда окупаются книги и тренинги по бизнесу, успеху, лидерству, продажам, тайм-менеджменту, личным финансам, переговорам и эмоциональному интеллекту.