Юридический маркетинг. Как продавать юридические услуги

Направляющие вопросы. Мал

Извлекающие вопросы. Если рассматривать от природы успешных юристов, то, к

роблемные вопросы. Они позволяют нам получить информацию о тех проблема

Ситуационные вопросы. С помощью них мы выясняем общую информацию о биз

Результатом исследовательской работы Huthwaite стала система SPIN (СПИН), наименование которой родилось из названий четырех типов используемых вопросов (ситу

Установить доверие и увеличить ваши продажи — в этом и есть основная идея формулирования услуг-приманок. Юристы, которые на практике освоили этот метод, даже когда клиент у них говорит «Да, я готов купить», все равно сначала предлагают приманку. На практике мы выяснили, что клиентское «готов» не всегда означает «готов на самом деле». Более тактически выгодно сначала поработать с клиентом за небольшие деньги, установить контакт, а уже потом переходить к оказанию дорогостоящих услуг.

Съемка обучающего видео.

Организация семинаров, мастер-классов

ов определенного типа.

4. Определите точку входа. Итак, у вас есть список компаний

Определите вашу уникальность. Нужно осознавать, что клиентов атакуют различные под