Техника продаж
Este livro está indisponível
31 páginas impressas
Impressões
- Svetlana Fugacompartilhou uma impressãohá 7 anos
👎Não recomendoВода водой!!! Тонюсенькая..., но не тратьте своё время даже на листание.
- Иоанна Новичковаcompartilhou uma impressãohá 7 anos
👍Vale a leituraПросто, понятно, быстро читается. Для новичков подойдёт
- Valery Zlagoduhovcompartilhou uma impressãohá 8 anos
🎯Vale a penaИнтересно
Citações
- Sashakhloponinafez uma citaçãohá 7 anos
У покупателя есть проблема, он хочет ее решить. В первом случае покупатель знает, что ему нужно и сомневается лишь в выборе модели, во втором – у него есть потребность, которую нужно удовлетворить. - Sashakhloponinafez uma citaçãohá 7 anosАттракция – это социальная установка, в результате которой у человека возникает эмоциональная привязанность к собеседнику. При этом подключается подсознание человека, поэтому скрыть аттракцию или противостоять ей практически невозможно.
Существует три простых приема для установления аттракции.
1. Прием «Имя собственное».
2. Прием «Золотые слова».
3. Прием «Любимая тема». - Sashakhloponinafez uma citaçãohá 7 anosэтап. Дополнительная продажа:
• классическая дополнительная продажа;
• неклассическая дополнительная продажа.
7 этап. Установление взаимоотношений на будущее:
• телефонная продажа (работа с закупочным центром);
• личная продажа (работа с закупочным центром);
• торговый зал (работа с закупочным центром).
fb2epub
Arraste e solte seus arquivos
(não mais do que 5 por vez)