Продающая презентация
Este livro está indisponível
185 páginas impressas
Impressões
- Asya Kucompartilhou uma impressãohá 7 anos
💡Aprendi MuitoКнига хорошая, но файл с ошибкой, все выложено 2 раза, вплоть до каждой главы.
- Irina Krasilovskayacompartilhou uma impressãohá 6 anos
💤Entedianteeee! - Vladi Budyanenkocompartilhou uma impressãohá 6 anos
👍Vale a leitura💡Aprendi Muito🎯Vale a pena
Citações
- Денисfez uma citaçãohá 11 anos
Открою вам Америку: ваш продукт никому не нужен. - Asya Kufez uma citaçãohá 7 anosспособности продемонстрировать, что вы:
а) понимаете их точку зрения;
б) говорите на их языке;
в) учитываете их желания, а не только потребности. - Александр Легенькийfez uma citaçãohá 7 anos
Главный актив продавца — умение находить проблемы.
Продающая презентация — это проблематизация клиента, а не угроза! Это побуждение к самостоятельному решению. Нужно показать, что пассивная позиция сама по себе уже наносит ущерб.
Человека сильнее мотивирует страх потерять, чем возможность получить.
Что бы ни говорил клиент, проблемы есть всегда.
Вне зависимости, как это выглядит на первый взгляд, любая проблема — всегда проблема конкретных людей.
fb2epub
Arraste e solte seus arquivos
(não mais do que 5 por vez)