План действий для новичка в отделе продаж. Алгоритм достижения успеха в продажах

закупки на 10 процентов, согласны?»

Верно ли я понял Иван Петрович, что вам необходимо снизить цену на эту партию [Продукт]? Хорошо, я готов сделать разовую скидку, при условии, что вы оплатите завтра, а в следующем месяце увеличите объем

Для того чтобы продавать клиенту продукт, нужно знать о клиенте все.

Три вещи никогда не возвращаются: время, слово и возможность.
Поэтому, не теряй времени, выбирай слова и не упускай возможность.
Конфуций

Поэтому, не теряй времени, выбирай слова и не упускай возможность.

Конфуций

Три вещи никогда не возвращаются: время, слово и возможность

«[Имя клиента], я очень рад нашей встрече. Меня зовут [Ваше имя], компания [Наименование вашей компании], мы [Тактический лозунг вашей компании]. Мы с вами договорились о встрече, для того чтобы понять, как мы сможем быть друг другу полезны. Предлагаю следующий план нашей встречи. Я задам вам несколько вопросов, после чего отвечу на ваши. Для этого мне потребуется 15 — 20 минут, согласны

. Для этого у вас должен быть профиль потенциального клиента или портрет потребителя. Это подробное описание групп потребителей вашего продукта. Именно групп, потому что дьявол кроется в деталях, а на рынке есть клиенты, которые похожи в основных требованиях и отличаются в некоторых деталях.

важно знать своего клиента.

Для этого, изучите продукт, его структуру, поймите, что он дает клиенту, то есть поймите его потребительские выгоды. Изучите цены и определите потребительскую ценность, предлагаемого вами продукта, правила применения системы скидок.