Инфобизнес с нуля. 100 шагов к созданию своей денежной империи

Я получаю деньги за результаты, а не за работу. Это моя любимая мантра. Если вы
занимаетесь бизнесом, никого (кроме вас самих!) не интересует, сколько времени и усилий
вы тратите на решение возникающих проблем. Успех измеряется лишь количеством продаж
и числом довольных клиентов.
Ориентация на результат, а не на проблемы и препятствия. На пути каждого предпри-
нимателя встречается множество преград, поэтому не стоит сильно переживать по поводу
очередной загвоздки. Представьте, что это пазл, который необходимо сложить, и сконцен-
трируйте все силы на поиске решения.

Команда-минимум, которая экономит МАССУ времени
В эту команду входят:
♦ фрилансер web-программист (платить за разовые работы);
♦ студент-помощник для мелких задач (привезти/отвезти, личные поручения и т. п.);
♦ фрилансер-дизайнер (справится в разы лучше вас, особенно если вы не умеете рисовать и не разбираетесь в фотошопе);
♦ оператор (снимет на качественную аппаратуру, а затем смонтирует видеокурс из вашего живого тренинга или семинара);
♦ наборщик текстов (набирает из аудио/видео готовый текст для статей и мини-книг);
♦ редактор и копирайтер (поможет написать и отредактировать продающие тексты).

Реклама Pay-Per-Click (PPC) (например, direct.yandex.ru и adwords.google.com) – оптимальное средство раскрутки: вы платите только за целевые переходы, причем бюджет рекламной кампании может быть любой. Стоит подумать над возможностью покупки рекламы в мейл-рассылках схожей тематики. Ваша задача – как можно быстрее собрать электронные адреса заинтересованных людей.

На мой взгляд, оптимальна такая схема рабочего дня:
♦ 4 часа – на задачи, которые позволят привлекать больше посетителей;
♦ 2 часа – на работу по увеличению конверсии продаж;
♦ 1 час – на разработку нового продукта;
♦ 1 час – на управление и организацию команды.

Сотни специалистов предлагают свои услуги за умеренное вознаграждение[1] на сайтах www.free-lance.ru, www.weblancer.net и т. п. Пользуйтесь!

Приведу три параметра, которые рекомендуется регулярно замерять:
1) процент конверсии посетителя сайта в подписчика;
2) средняя стоимость получения одного подписчика;
3) среднее количество денег, которые приносит подписчик за 1/3/6/12 месяцев.

ПРИМЕР
Допустим, что у вас 900 подписчиков и за месяц активных продаж по этой базе вы заработали 36 000 руб. Вычтем налоги и прочие расходы (например, 10 000 руб.). Получается, что каждый подписчик приносит в среднем:
(36 000 – 10 000) / 900 = 28,8 руб. чистыми.
Если конвертация вашей страницы сбора контактов равна 10 %, то есть каждый десятый посетитель сайта оставляет свой e-mail, выгодно покупать рекламу, которая стоит дешевле, чем 2,88 руб. за клик (то есть 28,8 руб. за e-mail).

Как я уже говорил, бизнес – не игра в рулетку. Это математика. Если вы знаете, сколько денег в среднем приносит каждый подписчик в базе электронных адресов, можете легко рассчитать, какую рекламу покупать выгодно, а какую нет.

Не нужно тратить силы на создание продукта, чтобы ПОТОМ пытаться его продать. Такой подход не работает! Лучше заранее убедить клиента на предоплату еще ДО выпуска продукта. Если вам это удалось – примите поздравления: вы правильно угадали потребности рынка!

о чем они мечтают и какой идеальный результат хотели бы получить?