На пути к Экологичному бизнесу. Принципы бизнеса, работающего на собственника и нужного клиентам

— С чего начинать диалог;
— Какие реплики может дать клиент;
— Как на них реагировать;
— Как перехватывать инициативу;
— В какой момент говорить о цене;
— Когда о цене говорить не нужно;
— Какие вопросы задать, чтобы отличить потенциального клиента от случайного прохожего, который тратит твое время;
— Чем завершать диалог.

— вы должны четко знать, чью задачу решаете, и кто такие задачи решает;
— у вас должна быть четкая стратегия продаж;
— вам нельзя торопиться;
— вы должны иметь помогающие сценарии и инструкции;
— мало вашего желания получить деньги. Клиент должен захотеть вам их отдать;

Правильная стратегия — создать непрерывный поток заключения сделок!

какую задачу тот хочет решить.

Чтобы быть классным менеджером по продажам, вам не нужно глубоко погружаться в знание продукта, который вы продаете.

Крупные сделки всегда лежат через множественные касания.

Дайте клиенту выбор

Тестовый продукт должен быть WOW!

Прежде чем лезть под юбку, поцелуй

Я был готов отказать