Визуальные манипуляции в рекламе. Как с помощью изображений убеждать делать покупки

И в заключении о цветах.
Светлые цвета кажутся мягкими, воздушными и вызывают ощущение умиротворенности и покоя.
Темные цвета способствуют концентрации внимания.
Яркие цвета — интенсивный голубой, красный, желтый, оранжевый — притягивают внимание

Серый цвет профессионализм, формальность и условность.
Немногие могут назвать его любимым или же, наоборот, сказать, что ненавидят. Серый нейтрален — свободен от эмоциональной реакции на него.

Коричневый — теплый нейтральный цвет, который можно использовать в качестве фона, который передает теплоту и полезность.

Используйте его для товаров, производимых на земле, чтобы действительно повысить эмоциональный настрой. Вы также можете использовать коричневый цвет, чтобы создать впечатление устоявшихся традиций, наследия и чувства богатства.

Это уверенный цвет, но обычно не ассоциируется с роскошью.

Оранжевый цвет может стать отличным выбором для молодого и креативного бренда, который хочет немного отличным от конкурентов. Это дружелюбный цвет, который также стимулирует действие так, как красный, его можно использовать в качестве цвета акцента, чтобы привлечь внимание и повысить активность.

Поведение в каждой подгруппе отличается. Хотя они могут брать один и тот же товар, но предпосылки могут быть разные. Например, дорогой коньяк сын олигарха берет потому, что он привык пить этот сорт коньяка. Сыну же кабана нужно показать, что он крут. А для сына собаки — нужно показать, что он на уровне сына олигарха.

Понимание корней поведения, происхождения желания помогает более точно составить психологический портрет потенциального покупателя.

Теперь осталось подобрать в жизни парня, девушку или старика, соответствующего выбранной группе, сделать несколько снимков в его естественной среде, со всеми его ужимками, мимикой и микромимикой.

для того, чтобы человек совершил покупку нужно, чтобы изображение вызвало у него положительный эмоциональный всплеск. В этот момент у человека начинается выработка дофамина. Человек получает от этого удовольствие, которое нужно подкрепить предвкушением того, что это удовольствие может развиться и продолжится. И далее, если он совершит покупку, то и от покупки он будет получать не меньшее удовольствие.
К сожалению эмоциональный всплеск — кратковременная реакция, которая длится максимум 15 минут. Обычно же всплеск длится от нескольких секунд, до нескольких минут, и в это время нужно уложиться. Отрицательно сказывается на продажах давать время на обдумывание. Ограничение времени на обдумывание или дедлайн — разработка маркетологов для увеличения продаж. Схема проста увидел — всплеск дофамина, и покупка. Потом пусть думает зачем купил.
Вспомните, как и Вы под действием дофамина совершали незапланированные покупки, а потом пытались убедить себя, что это был хороший выбор.

Экспериментально доказано, что выработка гормона дофамина (источника удовольствия) в мозгу значительно выше от предвкушения, чем в момент переживания события.

Пластиковые окна. Обратившаяся к нам фирма продавала окна через интернет, и ориентировались на мужчин среднего возраста. На главной фотографии страницы был изображен мужчина со следами плесени на лице, и лозунгом: «Не хочешь покрыться плесень, закажи у нас пластиковые окна».

Просмотрев списка тех, кто у них заказал окна в большинстве были женщины либо только что вступившие в брак, и обустраивающие свои гнездышки, либо молодые мамочки, которые хотели больше света и чистоты в комнате для своего ребёнка.

А для этой группы людей — главное чистота, уют и комфорт

Когда человек отождествляет изображение с собой, зеркальные нейроны начинают кричать: «Это моё, это мне надо!».

Первый фильтр — мои собственные установки. Это самый главный фильтр, который решает допускать к рассмотрению дальше, или нет.

Предположим мужчина решил купить себе галстук. Не важно зашёл он в реальный или интернет магазин. Перед ним несколько галстуков. Один ему сразу не понравился, потому что он напомнил галстук противного сослуживца. Другой галстук не попал в рассматриваемые, потому, что серый цвет, как считает мужчина, приносит ему неудачи. Но вот, к примеру, бордовый сейчас в моде, и цвет, который идет ему, как говорила его жена.