Визуальные манипуляции в рекламе. Как с помощью изображений убеждать делать покупки

А умные? Так же, как и полные идиоты, не вписываются в общую структуру развивающегося общества.

Выживает не сильнейший, а тем более не умнейший. Все лучшее достаётся наиболее приспособленному.

Мода — вообще не поддаётся никакому здравому смыслу. Просто один авторитет одел, съел или выпил, другой захотел подражать авторитету. Третий повторил, чтобы не отставать от лидера, и ком стал расти — родилась мода на то что считалось не красивым.

Например, в 19 веке появился сахар. Он был дорогой, и только богатые могли позволить себе его употреблять в большом количестве. От сахара стал активнее развиваться кариес, и зубы чернели. Появилась мода на гнилые, черные зубы. Считалось, что если зубы черные, то человек состоятельный.
Девицы перед светскими приёмами стали углём подкрашивать себе зубы. Мода — фильтр правильного поведения для этого сообщества.

Увеличение продаж происходит за счет того, что продаётся не товар, а ожидаемое удовольствие, которое оценивается деньгами. Чем понятнее ожидаемое удовольствие от товара, тем выше цена товара, тем сильнее он отличается от аналогов конкурентов. Вспомните, что у нас нет прямого мерила удовольствия, мы можем только на глазок определить какой товар лучше. Причём всегда сравнение происходит двух товаров, выбирается лучший, и лучший сравнивается со следующим. В сущности, мы сравнивает даже не товар, а ожидаемые удовольствия, мы сравниваем надежды.

Поэтому представить своего покупателя, увидеть его, и как бы для него одного делать рекламу эффективнее чем стрелять из пушки по воробьям, т.е. продавать всем.
Да лучше взять снайперскую винтовку, и отстреливать по одному, чем полить из пушки в надежде, что в кого-то да попадёшь.

Ушло то время, когда товар выпускался для всех, и у человека не было выбора. Сейчас выбор такой, что невозможно охватить, а тем более выбрать лучшее для себя. Поэтому товар, который показывает, как он подходит для конкретного пользователя продаётся лучше.

Пища — это деньги, и все что покупается за деньги: еда, дома, машины, и многое другое. Женщина, которая положила глаз на богатого мужчину, начинает обхаживать его, так зарабатывает деньги.

Размножение — поэты называют любовью, менее возвышенные люди — сексом.

Доминантность, или захват как можно большей территории, стать доминирующим в своем сообществе, это — карьерный рост. А это больше пищи, больше самок, или самцов.

Сострадание — способ показать, что ты не самая последняя скотина, и готов помощь другому. Так повысить свою доминантность в своих глазах и глазах окружающих.

Этот опыт показывает, что для живых существ еда, питье, и все остальное — это всего лишь средства, посредники для получения удовольствия.

Все цели живого организма — получение удовольствий

Опыт с крысой, и другими животными многократно проводили в разных странах, и результат был один: для испытуемого получение удовольствия — первостепенно. животные умирали на кнопке от голода, без воды, но не отказывались от получения удовольствия.

Как же оценить субъективную ценность продукта, ведь при принятии решения человек берёт во внимание свою субъективную точку зрения, и свой опыт?

За оценку субъективной ценности нейробиологи ввели понятие полезность. Полезность или количество получаемого удовольствия это — относительная величина.

Полезность или удовольствие можно измерять, сравнивая одно с другим. Например, в нашем примере с водой человек ожидает получит большее удовольствие от минеральной воды, чем от сладкой. Это подсказывает его опыт. Он знает, что, выпив сладкую воду будет хотеться пить ещё сильнее.