НейроМаркетинг. Как влиять на подсознание потребителя

Мы предоставляем им статистику, списки товарных характеристик, аналитические отчеты о ценах/прибыли и т. д., но игнорируем огромную долю эмоционального и невербального подсознательного в деятельности мозга.

Хотя в большинстве решений содержится рациональное зерно, продавцы и маркетологи должны апеллировать прежде всего к эмоциям и подсознательным нуждам покупателей. Не забывайте включать в послание фактические детали, поскольку они помогут потребителю логически обосновать решение, но не ждите, что эти детали сами по себе обеспечат сделку!

Хотя в большинстве решений содержится рациональное зерно, продавцы и маркетологи должны апеллировать прежде всего к эмоциям и подсознательным нуждам покупателей. Не забывайте включать в послание фактические детали, поскольку они помогут потребителю логически обосновать решение, но не ждите, что эти детали сами по себе обеспечат сделку!

отя в большинстве решений содержится рациональное зерно, продавцы и маркетологи должны апеллировать прежде всего к эмоциям и подсознательным нуждам покупателей. Не забывайте включать в послание фактические детали, поскольку они помогут потребителю логически обосновать решение, но не ждите, что эти детали сами по себе обеспечат сделку!

Хотя в большинстве решений содержится рациональное зерно, продавцы и маркетологи должны апеллировать прежде всего к эмоциям и подсознательным нуждам покупателей. Не забывайте включать в послание фактические детали, поскольку они помогут потребителю логически обосновать решение, но не ждите, что эти детали сами по себе обеспечат сделку!

. Это не значит, что каждый элемент на каждой веб-странице или в рекламном объявлении должен иметь соотношение ширины и высоты 1:1,618. В некоторых случаях умышленно внесенные отклонения дают больший эффект. В

Вывод для мозгохвата: используйте золотое сечение

Вывод для мозгохвата: проверьте, какое первое впечатление оставляет ваш сайт

В своей книге «Эмоциональный дизайн» («Emotional Design») Норман отмечает следующее: пользователи, довольные дизайном, чаще находят сайт более легким в использовании. Рассматривая вопрос с точки зрен

Вот функция маркетинга, которая не фигурирует ни в одном из привычных списков, – установление высоких покупательских ожиданий, которые улучшат реальное отношение покупателей к товару или услуге.