The growth handbook

В нашей новой эпохе привлечение важно не так сильно, как

удержание. Соответственно, составляйте свои планы с учетом всего

этого.

Когда ваше программное обеспечение показывает соответствие

данному шаблону, и у вас есть система, способная обучить продукту и

активировать всех этих новых клиентов, настанет время задавать

следующие вопросы: где мои будущие пользователи проводят время?

Какие наболевшие проблемы наиболее важны для них, и как я могу

(экономически эффективно) связать эти проблемы с моим продуктом?

Однако, перед тем, как начинать работу, вам

необходимо соблюдать определенное золотое правило: ваше

программное обеспечение должно иметь product-market fit, то есть

продукт должен соответствовать рынку. Марк Андреессен, который

ввел данное выражение в оборот, определяет этот термин как

«присутствие на хорошем рынке с определенным продуктом, который

может удовлетворить этот рынок». На практике это выглядит

следующим образом:

• Программное

обеспечение

решает

определенную

фундаментальную проблему;

• Люди, у которых возникает данная проблема, могут найти это

программное обеспечение;

• Они успешно активируются в процесс и постигают ценность

ццg

решения

проблемы

благодаря

этому

программному

обеспечению;

• Они остаются и искренне расстроятся, если увидят, что данное

программное обеспечение прекратит свое существование;

• Они рассказывают своим друзьям об этом программном

обеспечении; и

• Использование продукта продолжает уверенно расти.