Resumen Extendido De El Principio 80/20: El Secreto De Lograr Mas Con Menos – Basado En El Libro De Richard Koch

la tienda de electrónicos, el autor lo que hace es aconsejar al gerente de aumentar las ventas de sus productos diciéndole a sus vendedores que su objetivo principal era duplicar el volumen de ventas de los tres productos, ignorando el resto de productos en la tienda.

Simplemente has una lista de todos tus productos, ordenándolos de aquellos que hacen más ganancias a los que hacen menos, así podrás seguramente encontrar seguramente que el 20% de los productos más vendidos son los que generan el 80% de las ganancias.

El ejemplo que utiliza el autor es el de una compañía de electrónicos, el cual muestra que los tres productos más vendidos representan el 19.9% del total de ventas pero que representaban el 52.6% de todas las ganancias.

Una vez que hayas encontrado la división 80/20 dentro de tu compañía, el segundo paso es amplificar el potencial de ese 20% dándole prioridad a esos productos y enfocándote en vender más de ellos.