Ніщо в житті не є настільки важливим, наскільки вам здається в той момент, коли ви про це думаєте»18.
b6993796612fez uma citaçãohá 4 anos
усе, що допомагає нам зосередити увагу людей на чомусь — на ідеї, особі, об’єкті, — робить цю річ важливішою в їхніх очах, ніж раніше
b6993796612fez uma citaçãohá 4 anos
безжалісністю уваги, спрямованої в заданому напрямку, — вона не лише підкреслює аспект, що став визначальним, а й придушує всі інші аспекти — навіть ті, які є надзвичайно важливими13
b6993796612fez uma citaçãohá 4 anos
Відповідь на це запитання пов’язана з безжалісністю
b6993796612fez uma citaçãohá 4 anos
І полягає ось у чому: установлюючи ймовірність певної ситуації, люди радше шукають аргументи «за», аніж «проти»; підтвердження ідеї, а не її спростування
b6993796612fez uma citaçãohá 4 anos
що варто казати, щоб переконати когось, а й коли
b8428327257fez uma citaçãohá 4 anos
Якщо ви нещасливі, мабуть, ви хочете це змінити?»10
b8428327257fez uma citaçãohá 4 anos
Усе визначає час
b8428327257fez uma citaçãohá 4 anos
Потому дійшов думки, що ці шість принципів — взаємність, симпатія, соціальний доказ, авторитет, рідкісність і послідовність — уособлюють певні універсальні психологічні характеристики переконання
Настя Скрипійfez uma citaçãohá 5 anos
взаємність, симпатія, соціальний доказ, авторитет, рідкісність і послідовність