ru
Сергей Разуваев,Ольга Донская

До последнего квадратного метра

Avise-me quando o livro for adicionado
Para ler este livro carregue o arquivo EPUB ou FB2 no Bookmate. Como carrego um livro?
  • Meofez uma citaçãohá 7 anos
    В книге «Маркетинг за МКАДом»
  • Meofez uma citaçãohá 7 anos
    gmk.ru/portfolio/view/id/6
  • Aleksey Musaevfez uma citaçãohá 8 anos
    когда вы исключаете ценовую конкуренцию из своей стратегии и начинаете конкурировать качеством продукта своей компании, вы выходите из порочного круга привлечения низкой стоимостью. В этом случае формируется добавленная стоимость ваших проектов при их непрерывном совершенствовании и обеспечивается инвестиционный подход к формированию маркетингового бюджета.
  • Aleksey Musaevfez uma citaçãohá 8 anos
    Мы часто объясняем директорам по маркетингу и продажам: «Лучше отдать мизинец за перерасход маркетингового бюджета, чем голову за невыполненный план продаж».
  • Aleksey Musaevfez uma citaçãohá 8 anos
    Если вы строите дом или небольшой жилой комплекс, который хотите быстро продать, то в маркетинговый бюджет могут входить затраты на оформление строительной площадки, атрибуты продаж, рекламные кампании (включая PR и iMarketing).
    Если ваш проект рассчитан на три–пять и более лет и вы хотите сформировать добавленную стоимость, то подход к организации маркетингового бюджета другой. Сумма, которая тратится на маркетинг, должна зависеть от ожидаемой вами выручки. Зависимость такова:
    Выход проекта на рынок, первый год реализации проекта
    1,5% от планируемой суммы выручки
    Второй и третий год реализации проекта
    1% от планируемой суммы выручки
    Последующие годы реализации проекта
    0,8% от планируемой выручки
  • Aleksey Musaevfez uma citaçãohá 8 anos
    это окупается. Жители реагируют на них положительно: приходят семьями, приводят знакомых, отдыхают, веселятся, знакомятся. Формируется лояльность. Вы делаете красивые фотографии, которые потом используете в буклетах или корпоративной газете. В конце концов, вы ведь сулили хорошую атмосферу, однородное социальное окружение и культуру добрососедства? Значит, нужно выполнять обещанное.
  • Aleksey Musaevfez uma citaçãohá 8 anos
    После того как ваш микрорайон будет заселен, проведите ряд мероприятий, приуроченных к знаковым для россиян праздникам — например, Новому году или Масленице. Поводом могут стать и другие события — день рождения микрорайона, семейный пикник, приуроченный ко Дню защиты детей (если в вашем проекте есть зеленая зона). Двух-трех мероприятий в год вполне достаточно. Такие мероприятия — хороший информационный повод, в рамках которого можно продемонстрировать положительные отзывы.
  • Aleksey Musaevfez uma citaçãohá 8 anos
    «Ярмарка новостроек»(или «Распродажа новостроек»). В этот день в офисе продаж отдельно будет представлен каждый ваш проект. В рамках мероприятия организуется тур на проект, когда менеджер с группой покупателей на заранее забронированном микроавтобусе отправляется на экскурсию по проекту. Стимулирующий элемент здесь — бонусы (скидки). В зависимости от ситуации для данного мероприятия создается промонабор квартир с интересными ценовыми предложениями из разных проектов. Вы можете также не ограничивать количество квартир и предлагать посетителям «Ярмарки новостроек» купить любую из них с определенной скидкой. Но действует она только при немедленном бронировании. Значительная роль отводится инструментам финансовой доступности — ипотеке и рассрочке, а также обмену. Приглашаются представители банков-партнеров, при продаже менеджер акцентирует наличие выгодной рассрочки и обмена. Таким образом, вы собираете в одном месте «теплых»
  • Aleksey Musaevfez uma citaçãohá 8 anos
    «Соседи, давайте знакомиться!» — первое вовлекающее мероприятие, которое вы можете провести еще до заселения людей в уже купленные у вас квартиры. На площадке проекта организуйте праздник, на котором будущие жильцы смогут познакомиться друг с другом, отдохнуть и повеселиться. Важно, чтобы это мероприятие вызывало интерес и у взрослых, и у детей. На нем руководитель проекта может рассказать жителям о его особенностях и благоустройстве. Проведите также конкурсы и игры, предложите угощение. Но помните о технике безопасности. Если нет возможности провести мероприятие до сдачи дома, то организуйте его через некоторое время после того, как ваши покупатели получат ключи. В результате проведения встречи «Соседи, давайте знакомиться!» у людей завяжутся дружеские связи, что является первым шагом к формированию культуры добрососедства.
  • Aleksey Musaevfez uma citaçãohá 8 anos
    «Школа ипотеки». Она во многом похожа на «Ипотечные субботы», но отличается тем, что вы приглашаете независимого эксперта. Он рассказывает посетителям об особенностях ипотечного займа, о том, как рассчитать процент по ипотеке или использовать материнский капитал для погашения ипотечного займа. «Школа ипотеки» может стать постоянным образовательным мероприятием, куда вы будете привлекать заинтересованных клиентов. Задача менеджеров по продажам по-прежнему заключается в переориентации посетителей на ваши квартиры.
fb2epub
Arraste e solte seus arquivos (não mais do que 5 por vez)