PROвокатор. Мы$ли

, что безопасно, к страху отношения не имеет».

Побуждает к действию эмоция, чувство дискомфорта

Раз клиент дошел до вас, значит в ближнем кругу он не нашел эксперта, которому может доверять.

Чувство обгоняет мысль.

Рекомендуем новичкам начинать с работы на телефоне: прозванивайте базу объявлений, актуализируйте информацию, принимайте звонки. Как только поймете профессиональный язык, начинайте работу на территории. Для этого сначала под видом клиента пройдитесь со старшим коллегой, посмотрите, как он работает. После чего поменяйтесь ролями.

Пятое, последнее правило:

«В самой негативной ситуации можно увидеть позитивный эффект».

Правило четвертое:

«Полюбите себя

Правило третье:

«Не верите в то, чем занимаетесь? Уходите».

Правило номер два:

«Уверенность — для богатых, сомнения — для бедных». Откажитесь от сомнений.

основные:

— страх, что откажут в грубой форме;
— сомнения вроде «если бы мне предложили такую услугу, я бы отказался»;
— страх, что люди подумают обо мне как-то не так;
— боязнь осуждения, общественное мнение о риелторах.