Шестое чувство. Незаменимое руководство по навыкам общения

у очень занятых людей есть время на все. А людям с избытком свободного времени никогда его не хватает

Иногда мы задаем закрытые вопросы по инерции, надеясь, что собеседник сам их развернет. Кроме того, закрытые вопросы тоже могут привести к подробным ответам. Но зачем рисковать? После непродолжительной тренировки большинство закрытых вопросов можно преобразовать в открытые. Вместо «Ты хорошо себя чувствуешь?» спросите «Как ты себя чувствуешь?».

Видите разницу?

Умение задавать удачные вопросы экономит время и позволяет построить хорошие взаимоотношения. Когда кто-то высказывается категорично, иногда достаточно сказать: «Возможно, ты прав, но я бы хотел разобраться. Объясни, почему ты так думаешь?». Но часто вопрос может быть гораздо сложнее. То, как вы его сформулируете, определит, поможет ли он диалогу или погубит его.

Я уже упоминал об открытых и закрытых вопросах. Открытые вопросы начинаются со слов «как», «почему», «каким образом».

О чем бы поговорить?
Обязательно нужно найти интересную тему для разговора. Начало диалога не так уж важно, но ко всему разговору так относиться нельзя. Если вы выберете неудачную тему, разговор быстро иссякнет. Поэтому некоторые задают готовые, заранее придуманные вопросы. Другие ждут, чтобы заговорил кто-то еще. А третьи говорят на свою любимую тему, наивно полагая, что всем интересны модели поездов. Все эти методы плохи.

Если хотите найти то, что действительно заинтересует собеседника, дайте ему возможность самому рассказать о том, что для него сейчас интереснее всего. Вам не придется выкапывать такую информацию, ведь ее трудно не получить, если слушать. Задайте открытый вопрос и запомните ответ. Даже на такой простой вопрос, как «Чем ты сейчас занимаешься?» вы услышите в ответ что-то вроде: «Да ничем, на этой неделе я свободен» или «Тренируюсь, как сумасшедший перед турниром Mortal Kombat XL». Что бы он ни ответил ваш собеседник, это то, что в его сознании сейчас на первом плане. Задайте заинтересованный вопрос, и разговор завяжется.

«Как собираешься провести свободное время?»

У вас нет пары, на свиданиях вы обычно говорите партнеру, что он очень симпатичный? Большинству нравятся комплименты внешности, но мало кто поверит, что вы по-настоящему стараетесь, произнося «симпатичный». Как насчет красивый, элегантный, стильный, привлекательный, сияющий, восхитительный, удивительный или волшебный?

Пополняйте запас позитивных эпитетов, чтобы ваши комплименты не звучали одинаково. Наверное, самое избитое слово в шведском языке – «приятный». Как фильм? Довольно приятный. Как прошла вечеринка? Ну, мы приятно провели время. В лучшем случае – очень приятно. Но тогда, черт возьми, нам нужно потом переклеивать обои. Мне не по себе каждый раз, когда я слышу это слово в комплиментах: «Какой на тебе приятный свитер!». Бр-р. Вот некоторые синонимы, которые можно использовать прямо сейчас: замечательный, захватывающий, милый, интересный, блестящий, уютный, восхитительный, занимательный, масштабный.

Есть еще одна причина, почему следует быть конкретным в комплиментах. Оказалось, что слишком общая похвала (например, когда родители говорят ребенку: «Какой ты молодец!») вызывает беспокойство, зависимость и заставляет принимать оборонительную позицию. Таким чертам характера, как доверие к себе и самоконтроль, для развития требуется свобода от оценок окружающих. Они строятся на внутренней мотивации. Похвала в виде общих оценок мешает этому развитию. Поэтому не говорите, что кто-то просто замечательный, удивительный или хороший, а объясните, почему вы так считаете. Объясните, что вы цените определенную черту в поведении. Для этого даже есть формула, которую мы позаимствуем из терапии:

«Когда ты делаешь X, я чувствую Y». Или: «Я чувствую Y, когда ты делаешь Х».

Эта формула прекрасно подходит для вдумчивых комплиментов:

«Я чувствую твою заботу, когда ты готовишь мне завтрак». «Я очень тронута, когда ты думаешь обо мне».

Таким образом вы избегаете «пустых» комплиментов, и озвучиваете то, что, возможно, не было очевидно вашему собеседнику.

Спросите, где он купил эти ботинки, давно ли они у него – да все, что угодно. Если вы хотите завязать разговор, то лучше всего подойдет так называемый открытый вопрос (на который нельзя ответить только да или нет). Но вообще подойдет любой. Важно, что теперь собеседнику не нужно придумывать подходящий ответ, и он просто может сказать: «Спасибо! Я…», а затем ответить на ваш вопрос.

Следует помнить, что многие не умеют принимать комплименты, и тут вы можете помочь собеседнику, задав после комплимента вопрос.

Есть три возможные темы для начала разговора:

Вы сами; другой человек; ситуация, в которой вы оба находитесь.

И есть три способа их выражения:

Задать вопрос, высказать мнение, сформулировать утверждение.

Все.

Единственное, что важно – сделать это так, чтобы вовлечь собеседника в разговор и развить диалог. Более того, по мнению психолога Фреды С. Сатре-Элдон мы слышим только половину сказанного, прислушиваемся к половине из того, что слышим, и запоминаем половину того, к чему прислушались. Если ее утверждение верно, значит, в обычном разговоре у собеседника откладывается примерно 12,5 % сказанного вами.