Нет. Лучшая стратегия ведения переговоров

Если Вы переговорщик, продавец или руководитель, то эта книга обязательна к прочтению. Это лучшее, что я прочитал за последний год.
Название немного провокационное, но так и должно быть.
Теперь я понял откуда черпали материал раскрученные отечественные спикеры по переговорам.
Отдельно нужно отметить язык, простота и ясность изложения. Очень качественный перевод. Я не обнаружил ни одной ошибки. Антипример здесь - наскоро отпечатанные книжки МИФа.

Книга с подвохом. Сначала кажется одной из типичных методичек с банальными советами, но потом раскрывается букетом точечных практических сочетов. Именно тот случай когда автор долго запрягает, но он того стоит.

В целом, она не про умение говорить нет, а про умение оценивать обстановку, понимать свои цели, удерживать на них фокус и маневрировать для их достижения.

Эмоции и крайности - плохо, выдержка, хладнокровие, расчет и анализ ситуации - хорошо. Не набивай шишки на лбу перед алтарем компромиссов - защищай свои интересы и инвестиции. Не трясись от собственных предположений и ожиданий - будь чистым листом. Задавай открытые вопросы, скармливай оппоненту свои ключевые тезисы как ушлый сеошник - запросы Гуглу. Не бойся делать подсечки излишним эмоциям. Создавай видение, а не нудные презентации. Веди бортовой журнал, чтобы ничего не упускать и учиться на ошибках. В общем, паря/девуня, evolve, adapt, overcome.

Если это ваша первая книга в таком жанре - вам, скорее, всего зайдет. Если нет - что ж, освежите знания и переговорные софт скиллы.

Прочесть, однозначно, стоит.

Отличное введение в систему переговоров. Переговоров, которые мы ведём каждый день на работе и дома. Методы описаные в книге контринтуитивны и требуют усилий для применения в жизни. Но они того стоят.