sr
Livros
Tom Hopkins

Kako ovladati veštinom prodaje

  • Duškafez uma citaçãoano passado
    Funkcija profesionalnog prodavca je da zna šta bi potencijalni kupac mogao da pita ili prigovori, koje će informacije i reakcije najbolje da zadovolje očekivana pitanja i primedbe
  • Duškafez uma citaçãoano passado
    Investirajte više vremena, para i napora u svoju pamet i prema vama će početi da gravitiraju finije stvari
  • Duškafez uma citaçãoano passado
    Odbijanja ne pogađaju šampione lično.
  • Duškafez uma citaçãoano passado
    Efikasno ponavljanje znači da ga pišete, čitate, govorite i čujete.
  • Душан Пржуљfez uma citaçãohá 2 anos
    Da li ste spremni da uložite vreme i napor koji su potrebni da bi te koncepcije postale vaše?
  • Ivanfez uma citaçãohá 2 horas
    Onog dana kada odluče da prestanu da postavljaju ovo pitanje tipa „kaži ne”, to je dan kada su pripremljeni za višu poziciju u prodaji.

    Vi: „Dobro jutro. Ako želite nešto da pitate, samo izvolite. U međuvremenu, izvolite da pogledate unaokolo.”

    Kupac: „Hm, nešto sam mislio… Da li imate…?”
  • Ivanfez uma citaçãohá 2 horas
    Profesionalni prodavac nikada ne ostavlja ni na koga utisak da ga lobira – iz prostog razloga što se on nikada ne nameće. Ali on vodi
  • Ivanfez uma citaçãohá 2 horas
    Profesionalni prodavac, pravi šampion. shvata da ljudi imaju dva uha i jedna usta i da ih podjednako koriste. To znači da posle deset sekundi pričanja isključite usta, uključite uši i slušate dvadeset sekundi. To znači sledeće: umesto da vaše potencijalne kupce preplavite rečima, treba da ih podstičete da govore. Hajde da uporedimo ove dve metode.

    Prosečni prodavac govori
  • Ivanfez uma citaçãohá 3 horas
    Jedan od razloga što mnogi prodavci misle da mogu stvari da ubrzaju i uspeju vezan je sa pogrešnom slikom koju imaju o razgovoru sa klijentom u vezi sa prodajom. Oni o ovakvim situacijama misle kao o usporenom poslu, gde ima dovoljno vremena za pričanje viceva, razgovor o sportu i vremenu i za preletanje preko nekih neočekivanih problema. Ovi novi prodavci, u stvari, ne shvataju da se čak i u tako ležernom razgovoru konkretni poslovni deo odvija veoma, veoma brzo
  • Ivanfez uma citaçãohá 3 horas
    Bendžamin Frenklin je rekao: „Pretočite novac iz svog novčanika u svoju pamet i vaša pamet će vam novčanik napuniti zlatom.”
fb2epub
Arraste e solte seus arquivos (não mais do que 5 por vez)