Kako ovladati veštinom prodaje

Funkcija profesionalnog prodavca je da zna šta bi potencijalni kupac mogao da pita ili prigovori, koje će informacije i reakcije najbolje da zadovolje očekivana pitanja i primedbe

Investirajte više vremena, para i napora u svoju pamet i prema vama će početi da gravitiraju finije stvari

Odbijanja ne pogađaju šampione lično.

Efikasno ponavljanje znači da ga pišete, čitate, govorite i čujete.

Da li ste spremni da uložite vreme i napor koji su potrebni da bi te koncepcije postale vaše?

Jedan od razloga što mnogi prodavci misle da mogu stvari da ubrzaju i uspeju vezan je sa pogrešnom slikom koju imaju o razgovoru sa klijentom u vezi sa prodajom. Oni o ovakvim situacijama misle kao o usporenom poslu, gde ima dovoljno vremena za pričanje viceva, razgovor o sportu i vremenu i za preletanje preko nekih neočekivanih problema. Ovi novi prodavci, u stvari, ne shvataju da se čak i u tako ležernom razgovoru konkretni poslovni deo odvija veoma, veoma brzo

Bendžamin Frenklin je rekao: „Pretočite novac iz svog novčanika u svoju pamet i vaša pamet će vam novčanik napuniti zlatom.”

da se zadrže na onome na čemu su dugo radili. Anešto od obilja para koje zarađuju koriste da bi izgradili svoju klijentelu. Sve se to dešava zato što oni nisu samo stručnjaci za prodaju, već i za brigu o drugima.

DESET. Vrhunski stručnjaci koje obučavamo emocionalno se angažuju kod ljudi koje opslužuju. Šampionima je zaista stalo do njihovih klijenata i ovo osećanje jasno i glasno prenose ljudima kojima prodaju. Zato šampion i dobija toliko preporuka. Mislim da nijedan prodavac nije nikada zaradio puno para na normalnom tržištu bez bogatog protoka zasluženih preporuka. Pokazaćemo vam tehnike koje treba da koristite da biste dobili mnogo preporuka jer većina ljudi o tome ne misli, ali tajna koja leži u osnovi tehnike je briga. Kada kupac onoga što nudite u vašim očima primeti registarsku kasu koja sabira vašu zaradu kad on kaže „da”, automatski će se sa vama boriti. Umesto da mu date snažan emocionalan razlog da poželi da sa vama pravi posao (zato što vidi da vam je do njegovog blagostanja zaista stalo), vi ste mu dali snažan emocionalan razlog da izbegne poslovanje sa vama

Izgleda da se sve svodi na sledeće: ’n’ u reči ne uvek je bilo i ostalo i prvo slovo u reci ništa. Aja ne volim ono što podrazumeva pojam ništa. Da li sam u pravu ako pretpostavim da ni vi ne volite značenje reči ne?