Kako ovladati veštinom prodaje

Funkcija profesionalnog prodavca je da zna šta bi potencijalni kupac mogao da pita ili prigovori, koje će informacije i reakcije najbolje da zadovolje očekivana pitanja i primedbe

Investirajte više vremena, para i napora u svoju pamet i prema vama će početi da gravitiraju finije stvari

Odbijanja ne pogađaju šampione lično.

Efikasno ponavljanje znači da ga pišete, čitate, govorite i čujete.

Da li ste spremni da uložite vreme i napor koji su potrebni da bi te koncepcije postale vaše?

Onog dana kada odluče da prestanu da postavljaju ovo pitanje tipa „kaži ne”, to je dan kada su pripremljeni za višu poziciju u prodaji.

Vi: „Dobro jutro. Ako želite nešto da pitate, samo izvolite. U međuvremenu, izvolite da pogledate unaokolo.”

Kupac: „Hm, nešto sam mislio… Da li imate…?”

Profesionalni prodavac nikada ne ostavlja ni na koga utisak da ga lobira – iz prostog razloga što se on nikada ne nameće. Ali on vodi

Profesionalni prodavac, pravi šampion. shvata da ljudi imaju dva uha i jedna usta i da ih podjednako koriste. To znači da posle deset sekundi pričanja isključite usta, uključite uši i slušate dvadeset sekundi. To znači sledeće: umesto da vaše potencijalne kupce preplavite rečima, treba da ih podstičete da govore. Hajde da uporedimo ove dve metode.

Prosečni prodavac govori

Jedan od razloga što mnogi prodavci misle da mogu stvari da ubrzaju i uspeju vezan je sa pogrešnom slikom koju imaju o razgovoru sa klijentom u vezi sa prodajom. Oni o ovakvim situacijama misle kao o usporenom poslu, gde ima dovoljno vremena za pričanje viceva, razgovor o sportu i vremenu i za preletanje preko nekih neočekivanih problema. Ovi novi prodavci, u stvari, ne shvataju da se čak i u tako ležernom razgovoru konkretni poslovni deo odvija veoma, veoma brzo

Bendžamin Frenklin je rekao: „Pretočite novac iz svog novčanika u svoju pamet i vaša pamet će vam novčanik napuniti zlatom.”