bookmate game
ru
Livros
Константин Бакшт

Усиление продаж

  • b9016086113fez uma citaçãohá 6 anos
    Эффективность продаж = Количество менеджеров по продажам (торговых представителей) × Количество встреч × Результативность встреч.
  • b9016086113fez uma citaçãohá 6 anos
    сфере продаж нет греха страшнее, чем коммерческая трусость, особенно в критических обстоятельствах.
  • b9016086113fez uma citaçãohá 6 anos
    Макиавелли: «Чтобы покорить захваченный Вами город, Вы должны либо разрушить его до основания, либо переехать туда на жительство»
  • b9016086113fez uma citaçãohá 6 anos
    Оборот – переменные затраты = маржинальная прибыль.

    Маржинальная прибыль – постоянные затраты = чистая прибыль.
  • b9016086113fez uma citaçãohá 6 anos
    Еще раз напомню:
    главная задача клиентского отдела – сбор всех основных платежей со всех имеющихся у Компании Клиентов.
  • b9016086113fez uma citaçãohá 6 anos
    Обычно основной бонус начальника отдела продаж зависит от выполнения плана продаж на отдел, поэтому он очень заинтересован в этом плане.
  • b9016086113fez uma citaçãohá 6 anos
    Пусть богатые богатеют, а бедные беднеют. Несправедливо? Зато все входящие обращения Клиентов с максимальной вероятностью превратятся в контракты!
  • b9016086113fez uma citaçãohá 6 anos
    В бизнесе нужно стремиться не к справедливости, а к эффективности.
  • b9016086113fez uma citaçãohá 6 anos
    Если люди привыкли сидеть в офисе и собирать с Клиентов дань вместо того, чтобы делать «холодные» звонки и проводить весь день на встречах с новыми Клиентами, – они уже не вернутся к активной охоте
  • b9016086113fez uma citaçãohá 6 anos
    Таким образом, вместо одного личного контакта с Клиентом, изначально создаваемого коммерсантом, образуется два личных контакта – с двумя разными сотрудниками, работающими в двух разных отделах. С ключевыми заказчиками личный контакт устанавливают как минимум 3–4 сотрудника коммерческих подразделений Компании: не только рядовые сотрудники, но и начальники коммерческого и клиентского отделов. Это положительно сказывается на безопасности Вашего бизнеса и существенно снижает вероятность увода у Вас Клиентов Вашими сотрудниками
fb2epub
Arraste e solte seus arquivos (não mais do que 5 por vez)