Переговоры без поражения. Гарвардский метод
Este livro está indisponível
241 páginas impressas
Impressões
- IvanRusanovcompartilhou uma impressãohá 5 anos
👍Vale a leitura💡Aprendi Muito🎯Vale a penaДля себя ещё раз отметил необходимость объективности в переговорах, готовности понять и принять точку зрения оппонента. Опора на общепринятые стандарты и уход от эмоций, часто является ключом к разрешению конфликтов.
- Юрийcompartilhou uma impressãohá 6 anos
👍Vale a leitura🚀Não dá pra largarОдна из лучших книг о достижении результата в переговорах. Однозначно маст рид!
- ivangundyrevcompartilhou uma impressãohá 5 anos
👍Vale a leitura🔮Segredos Obscuros💡Aprendi Muito🎯Vale a penaВесьма содержательная и полезная книга о принципах и тактике переговоров.
Citações
- Mariana Kofez uma citaçãohá 8 anos
Понять точку зрения другого человека – не значит согласиться с ней. - Polina Volkovafez uma citaçãohá 4 anos
Речь идет о методе принципиальных переговоров, разработанном в рамках Гарвардского переговорного проекта. Этот способ переговоров учитывает истинные интересы обеих сторон, а не сводится к бессмысленному обсуждению того, что каждый из участников готов сделать, а чего не сделает ни за что. Основная посылка заключается в том, что участники всеми силами стремятся найти взаимовыгодное решение, а когда возникает конфликт интересов, решение должно основываться на справедливых стандартах, не зависящих от желания сторон. Метод принципиальных переговоров жесток по отношению к решаемым вопросам, но «деликатен» к людям. - platotelfez uma citaçãohá 7 anos
Чем больше внимания уделяется позициям сторон, тем меньше остается на долю удовлетворения взаимных интересов.
fb2epub
Arraste e solte seus arquivos
(não mais do que 5 por vez)