ru
Ирина Шевцова

60 авторских упражнений для тренингов

Avise-me quando o livro for adicionado
Para ler este livro carregue o arquivo EPUB ou FB2 no Bookmate. Como carrego um livro?
Тренинг — это продукт авторский. Только в этом случае тренер несет ответственность за его эффективность. Придумать упражнения для любого тренинга и на любую тему — вот цель этой книги. Предложенные варианты упражнений станут для вас хорошим тренажером. Автор предлагает упражнения для личностных тренингов, но это не помешает тренерам адаптировать их под свои задачи: понять алгоритм построения, воодушевиться метафорой, разнообразием психотехник, формой организации, целями.
Este livro está indisponível
157 páginas impressas
Detentor dos direitos autorais
ООО «Издательские решения»
Publicação original
2017
Ano da publicação
2017
Já leu? O que achou?
👍👎

Impressões

  • Анастасия Кочетковаcompartilhou uma impressãohá 7 anos
    👎Não recomendo

Citações

  • Alex Stonefez uma citaçãohá 4 anos
    — Люди покупают не только услугу, а хорошее отношение, которое я готов им дать.

    — Конкуренция велика, но мое предложение особенное… и т. д.

    Вопросы к шерингу:

    — Легко ли было вам работать в своей подгруппе и почему?

    — Какие аргументы «за» оказались для вас наиболее весомыми?

    — В чем вы видите реальные трудности продаж и как с ними справляться?
  • Alex Stonefez uma citaçãohá 4 anos
    избегать спора, каждая точка зрения имеет право на существование.

    5 На доске составляется новый список установок «Продавец — реалист». Он включает в себя средний вариант двух крайностей. Чаще всего это установки, имеющие форму «да… и», «да… но».

    — В наше городе тяжело найти платежеспособного клиента, но такие люди есть, и они нуждаются в моих услугах.

    — Кризис — время переоценки ценностей, и здоровье (образование, имидж) становятся для многих главными.

    — Стоимость моей услуги — это мое образование, опыт и время.
  • Alex Stonefez uma citaçãohá 4 anos
    2 Самостоятельная работа в подгруппах 10—15 мин.

    3 Представители обоих подгрупп садятся напротив друг дуга — «стенка на стенку», и начинается дискуссия. Она может проходить в виде полемики. Можно предложить перебрасывать мяч, произнося свой аргумент — так удастся регулировать возможность высказаться всем. Еще один вариант — дать людям просто поспорить, выразить свои чувства, а не только мысли. Задачи договориться на этом этапе работы нет.

    4 Списки вывешиваются на доску, и все участники возвращаются на свои места. Тренер предлагает всем, вне зависимости от того, в какой подгруппе они работали, озвучить, с какими высказываниями они согласны. Важно
fb2epub
Arraste e solte seus arquivos (não mais do que 5 por vez)