Нил Рэкхем. СПИН-продажи. Что делать, если клиент не хочет покупать (саммари)

Avise-me quando o livro for adicionado

В основе книги «СПИН-продажи» лежат многолетние исследования компании Huthwaite. Исследование охватило 25 тысяч отдельных сделок, проведенных в течение 12 лет в 23 странах мира. В ходе исследования было проанализировано свыше 100 факторов, которые могут влиять на эффективность продаж.

Este livro está indisponível

24 páginas impressas

Livros relacionadosTodos

Impressões

Виталий Ельцовcompartilhou uma impressãohá 7 anos
🎯Vale a pena
Сокращённая версия книги показывает структуру, но скрывает мясо. Скорее всего нужно будет прочитать целую книгу
- 3 curtidas
- Curtir
- Comentário
- Compartilhar
  Facebook
  Twitter
  Copiar link
- Relatar isto

Citações

Ирина Поляковаfez uma citaçãohá 6 anos
Если вы хотите, чтобы встреча, нацеленная на продажу, была успешной, — задавайте больше вопросов.
- Curtir
- Comentário
- Compartilhar
  Facebook
  Twitter
  Copiar link
- Relatar isto
Ирина Поляковаfez uma citaçãohá 6 anos
По мнению некоторых успешных продавцов, именно в первые две минуты общения у покупателя формируется основное впечатление, от которого зависит последующая продажа.
- Curtir
- Comentário
- Compartilhar
  Facebook
  Twitter
  Copiar link
- Relatar isto
Ирина Поляковаfez uma citaçãohá 6 anos
Крупные решения всегда публичны, а неудачные крупные решения особенно очевидны окружающим.
- Curtir
- Comentário
- Compartilhar
  Facebook
  Twitter
  Copiar link
- Relatar isto

Nas estantes

Arthur M
Summaries
- 283
- 30
Deixar de seguir
Григорий Храмцов
Бизнес
- 52
- 2
Deixar de seguir
splamer
Продажи
- 13
Deixar de seguir
Sergey Kamyshev
Smartreading
- 92
Deixar de seguir