звана перша проба. Частіше йдеться не про одну транзакцію, а про початок нерегулярного використання продукту конкретного бренду.
♦ Збільшення частоти споживання кожним конкретним користувачем. Тут фактично йдеться про проведення користувача «східцями піраміди лояльності». Ви маєте домогтися, щоби нерегулярний користувач став регулярним, регулярний — лояльним, а лояльний поступово збільшував споживання.
♦ І нарешті, зміна ціни. Ви можете підштовхнути споживача до думки, що ваш продукт має вищу цінність, ніж він вважав раніше, і тоді у вас відкриється можливість або для підвищення ціни, або для формування позиції цінного бренду з доступною ціною