Пол Черри

В любом случае необходимо выяснить, насколько внешние и внутренние заказчики, а также конкуренты влияют на решения вашего потенциального клиента

Еще один фактор, влияющий на действия потенциального клиента, — это «карьерные цели» и прочие личные мотивы. Руководителю низшего звена хочется стать вице-президентом, а президенту — вывести свою отечественную компанию на международный уровень; у всех потенциальных клиентов есть концепция развития и личная мечта