Jonah Berger

Las cosas cambian a un ritmo glacial,

el cuento de la tortuga y la liebre, para que el cambio se produzca, se necesita a un perezoso más pendiente de hacer una pausa para comer.

La inercia. Tienden a hacer aquello que han hecho siempre.

conservación de una dinámica. L

Encontraron este método muy útil y pronto estaba probando esta técnica en todos mis proyectos de consultoría: impulsar la adopción de productos, cambiar el comportamiento y modificar la cultura de la organización.

Encuentra el freno de mano

Por qué esta persona no ha cambiado ya?». ¿Qué la está bloqueando?

identificar lo que bloquea o impide el cambio. Y eliminar esos obstáculos a la acción.

veces, el cambio no requiere de más potencia. En ocasiones solo se necesita desbloquear el freno de mano.

Aun cuando las cosas nuevas son técnicamente mejores, la gente se sigue aferrando a lo antiguo. Las personas tienden a sobrevalorar lo que tiene o tenía. Siguen con los mismos procesos y mantienen los mismos procedimientos de acción.