ru

Роберт Чалдини

Роберт Чалдини — американский психолог, который получил известность благодаря своей книге «Психология влияния», а также описанию манипулятивной техники «Дверь в лицо» (1975).
Проходил обучение в университетах Висконсина и Северной Каролины. Обучался в аспирантуре Колумбийского университета. В течение всей исследовательской карьеры работал в Университете штата Аризоны. Был приглашённым профессором и исследователем в Университете штата Огайо, Калифорнийском университете в Сан-Диего, Калифорнийском университете в Санта-Крус, Университете Южной Калифорнии, Стэнфордском университете. В 1996 году Чалдини был президентом Общества психологии личности и социальной психологии. Обладатель различных премий в области социальной психологии, психологии потребителя, преподавания психологии. В 2009 году прекратил научную деятельность.
years of life: 24 abril 1945 present

Citações

kkonopat01539fez uma citaçãohá 19 dias
Мы опишем ряд методик, основанных на том, что один из нас (Роберт Чалдини) исследовал в книге «Психология влияния[1]». Это шесть универсальных принципов социального влияния: взаимный обмен (мы чувствуем себя обязанными оказать услугу за услугу), авторитет (мы ищем экспертов, чтобы сказали, как делать), обязательства/последовательность (мы хотим действовать в соответствии с нашими обязательствами и системой ценностей), дефицит (чем менее доступен ресурс, тем больше мы его желаем), благорасположение (чем больше нам нравится человек, тем больше мы хотим сказать ему «да») и социальное доказательство (в своем поведении мы руководствуемся тем, что делают другие).
kkonopat01539fez uma citaçãohá 14 dias
Обычно нам выгодно следовать поведенческим нормам, принятым в определенной среде, ситуации или обстоятельствах, которые более всего соответствуют привычным для нас.
kkonopat01539fez uma citaçãohá 14 dias
Например, школьный учитель, пытающийся убедить ученика чаще посещать школу, должен попросить рассказать о преимуществах учебы не отличника с первой парты, а того, кто выглядит как прогульщик.

Impressões

Эдуард Бобырьcompartilhou uma impressãohá 3 meses
👍Vale a leitura

Супер

  • Роберт Чалдини
    Психология влияния
    • 71.5K
    • 24.2K
    • 276
    • 3.7K
    ru
    Livros
  • r80362compartilhou uma impressãohá 3 meses
    👍Vale a leitura

  • Роберт Чалдини
    Психология влияния
    • 71.5K
    • 24.2K
    • 276
    • 3.7K
    ru
    Livros
  • Maria Dedkovacompartilhou uma impressãoano passado
    💡Aprendi Muito
    🎯Vale a pena
    💞Amoroso
    👍Vale a leitura

  • Роберт Чалдини
    Психология влияния
    • 71.5K
    • 24.2K
    • 276
    • 3.7K
    ru
    Livros
  • fb2epub
    Arraste e solte seus arquivos (não mais do que 5 por vez)