Анна Гречишникова

когда мы надеемся получить что-то приятное, мы с большей вероятностью выполним действие, чем тогда, когда ожидаем чего-то плохого

люди охотнее дают деньги на те из них, что проиллюстрированы фотографиями, вызывающими положительные эмоции, особенно с улыбающимися людьми, чем на те, которые содержат фотографии, демонстрирующие боль. Это удивительно, учитывая, как часто благотворительные запросы сопровождаются изображениями страдающих людей. Фотография пациента в больнице действительно может вызвать сострадание, но в то же время она пробуждает в нас инстинктивную реакцию дистанцироваться от боли и отвести взгляд.

при прочих равных условиях, мы боимся неконтролируемого больше, чем контролируемого. Дикие животные, вспышки молнии, тесное пространство, сковывающее движение, — все это вызывает больше беспокойства, чем ситуации, которые мы воспринимаем как находящиеся под нашим контролем, такие как велосипедный спорт, владение огнестрельным оружием или медикаментозное самолечение, хотя все это на самом деле более опасно.

Такова идея, может быть даже ироничная, — чтобы контролировать поступки людей, нужно им самим дать чувство контроля.

Предоставление выбора, даже гипотетического, повышает чувство контроля, а контроль мотивирует людей.

Система, которая внутренне вознаграждает нас за те вещи, которых мы добились сами, а не за те, которые нам дали просто так, заставляет нас приспосабливаться к определенным ситуациям

Вещи, для достижения которых мы работаем, должны быть запрограммированы нашим мозгом как предпочтительные; их ценность исходит не только от их собственной полезности, но и от той информации, которую они могут дать, чтобы в дальнейшем принести нам доход.

чувство контроля уменьшает страх, тревогу и стресс — все, что оказывает пагубное воздействие на наш организм.

Давая людям лишь немного ответственности и напоминая, что у них есть выбор, исследователи улучшили их здоровье. Весьма ценный урок для нашей семейной жизни и трудовой деятельности.

для того, чтобы у людей возникло чувство контроля, требуется только осознание. Вместо того чтобы раздавать направо и налево приказы, гораздо действеннее направлять людей к окончательным решениям, не нарушая их чувства влияния.