Tom Hopkins

Efikasno ponavljanje znači da ga pišete, čitate, govorite i čujete.

Odbijanja ne pogađaju šampione lično.

Investirajte više vremena, para i napora u svoju pamet i prema vama će početi da gravitiraju finije stvari

Funkcija profesionalnog prodavca je da zna šta bi potencijalni kupac mogao da pita ili prigovori, koje će informacije i reakcije najbolje da zadovolje očekivana pitanja i primedbe

Jedino što stvarno ima značaja to je ono što sam ja učinio za sebe i šta sam samom sebi dao.

Ističite pozitivno preko poznavanja stvari

Niko ne postaje šampion a da nije pošteno stekao ponos

onome šta radite. Prekomerno samopouzdanje odneće vas skoro svaki put niz struju

Bolovati od stalnog osećanja nedovoljnog samopouzdanja predstavlja veliku opasnost

Šampion ne navaljuje na ljude toplinom. Njegova tehnika rada tako je dobra da on ljude bez zapinjanja dovodi do zaključivanja koje će im koristiti – sa iskrenom brigom i toplinom