- Maryanne Khoninafez uma citaçãohá 3 meses
спрашивать о реально происходящих вещах. - Maryanne Khoninafez uma citaçãohá 3 mesesЗолотое правило: некоторые проблемы фактически не являются проблемами.
- Maryanne Khoninafez uma citaçãohá 3 mesesРасскажите мне поподробнее, что произошло в последний раз?»
- Maryanne Khoninafez uma citaçãohá 3 mesesКаковы последствия этой ситуации?»
- Maryanne Khoninafez uma citaçãohá 3 mesesПочему вас это беспокоит?
- Maryanne Khoninafez uma citaçãohá 3 mesesЧто еще вы пытались сделать?»
- Maryanne Khoninafez uma citaçãohá 3 mesesЧем они пользуются сейчас? Сколько они на это тратят, что им в этом нравится и не нравится? Какую пользу принесут эти обновления и с какими трудностями столкнутся клиенты, переходя на новое решение?
- Maryanne Khoninafez uma citaçãohá 3 mesesЗолотое правило: если потенциальные клиенты не пытались найти решение проблемы самостоятельно, они не обратят никакого внимания на решение, предложенное вами (и не купят его).
- Dima Kulaksyzfez uma citaçãohá 2 anos
Золотое правило: любые прогнозы на будущее – это ложь, причем чересчур оптимистичная.
«Сколько вы заплатили бы за Х?»
Плохой вопрос - Dima Kulaksyzfez uma citaçãohá 2 anosДавайте исправим вопрос. Спросите, как они справляются с задачей Х сейчас и сколько денег они на это тратят. Уточните, сколько времени это занимает. Попросите их поподробнее рассказать о том, как была решена задача Х в последний раз. Если проблема так и осталась нерешенной, спросите почему. Пытались ли они найти решения? Эти решения оказались недостаточно эффективными? Или они даже не попытались погуглить?
fb2epub
Arraste e solte seus arquivos
(não mais do que 5 por vez)