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La mayoría de la gente confunde lo que significa realmente el marketing. Piensan que es simplemente una palabra sofisticada para hablar de “ventas”. A menudo, hablan de “vender”, pero “marketing” suena más sofisticado. De ahí la primera confusión, que marketing significa simplemente “ventas”, “promoción” o “publicidad”. El marketing es mucho más profundo que eso. El marketing es un proceso mucho más exhaustivo que requiere comprender tu negocio, su posición con respecto a los competidores y tu relación con esos clientes cuidadosamente seleccio

marketing estratégico es la “panorámica general”. Antes de ponernos a vender, tenemos que decidir quiénes son los clientes a quienes queremos vender.

La estrategia era colocar a Nick frente al tipo apropiado de clientes potenciales y permitirle ser él mismo.

No diversifiques, especialízate. ¿Cuál es tu verdadera pasión y tu especialidad? ¿Qué tipo de clientes buscan esa especialización que te apasiona?

En cuanto a estrategia, una de las cosas más importantes, a la hora de trazar el crecimiento y el desarrollo de nuestro negocio, es decidir qué no hacer.

En términos de marketing, decidir qué no hacer abarca decisiones estratégicas sobre qué productos y servicios no deberíamos ofrecer, a qué competidores no deberíamos enfrentarnos y a qué mercados no deberíamos acceder.

Se trata de escoger nuestras batallas, encontrar nuestro nicho particular, trabajar sobre nuestras fortalezas y dirigirnos sólo a los clientes más rentables.

o más difícil a la hora de centrarse es tomar la decisión de qué no hacer. Es fácil decir que nos vamos a centrar en esto, aquello y lo de más allá. ¡Centrarse en diecisiete cosas no es centrarse! Incluso tratar de cazar dos conejos al mismo tiempo es demasiado; debemos dejar marchar a uno para poder coger el otro. Dejar cosas al margen libera recursos vitales para poder dominar un segmento de mercado particular.

De hecho, si somos absolutamente claros con nuestra estrategia de negocio y nuestras prioridades de marketing, podemos alejar o acercar clientes.

Decir no es una parte fundamental de una estrategia de negocio y una estrategia de marketing pensadas de manera positiva y centrada.