Мишель Морено

называет их не прорывными, а

подрывными инновациями – подрывающими сложившийся статус

Прорывные же, напротив, предвещают полное вытеснение продукта, разрушение бизнес-модели господствующей отрасли, замену ее

принципиально новой бизнес-моделью и появление новой отрасли.

Кто годится на роль подрывника? Как правило, человек, достаточно отстраненный от отрасли, или аутсайдер на сложившемся

рынке. Те, кто находится у кормушки существующих отраслей, сталкиваются с постоянным мощным давлением. Им просто нельзя

изобретать вещи, которые разоряют их работодателей.

Стейн использовал маркетинговую стратегию айкидо[3],

обернув силу Disney в слабость, ограничивающую свободу действия

Стейн решил, что аттракционы не должны быть приятными –

наоборот, пусть они заставят людей содрогнуться. Поэтому в

Universal Studios Florida присутствуют кровь, кишки, пламя и

взрывы

оказалась заложником

собственных веселых, но безопасных стандартов

Стейн действовал по принципу революционеров: хочешь изменить

правила – взгляни иначе. В сущности, если ты не меняешь правила –

ты не революционер, если не мыслишь альтернативно – ты не

изменишь правил.

Фактически существует три ключевых этапа

процесса революционного мышления.

Этап 1. Очищение

Первый шаг – очищение, то есть отказ от предубеждений, методик

и предположений, затуманивающих и ограничивающих ваше

мышление.

успех

формирует привычки и создает правила, поощряя толпу следовать

им. Со временем правила перестают быть оптимальными или даже

применимыми, так как рыночная среда успевает измениться.

примеров глупых, но общепринятых деловых практик:

• Идол в дистрибуции: «Мы продаем через дилеров. Мы не

продаем напрямую потребителям».

• Идол найма: «Сотрудникам нельзя доверять. Необходимо

отслеживать их деятельность, чтобы быть на подхвате, если они

ошибутся».

• Идол доли рынка: «Основой прибыльности является доля рынка, поэтому давайте снижать цены для завоевания доли».

• Идол врага: «Мы не можем сотрудничать с компанией X, потому

что она наш конкурент».