S.L. Moore

la persuasión se trata de remodelar la manera en que pensamos y reaccionamos.

Antes de que una persona pueda comenzar a manipular con éxito para obtener ganancias, debe comprender su funcionamiento interno.

aquellos que tienden a ser más indecisos son más fáciles de persuadir. Solo quieren que alguien les diga qué hacer.

Capítulo 1: La Psicología de la Persuasión
Principios Básicos de Psicología

Desde los estudios sobre el habla persuasiva de los antiguos filósofos griegos, los eruditos modernos han desviado su atención de la comunicación y han puesto su mirada en el funcionamiento psicológico más profundo de la persuasión. Los estudiosos mo

ethos, logos y pathos. Definió a ethos como la credibilidad del hablante

Aristóteles definió el pathos como los recursos emocionales utilizados para obtener el resultado deseado de la audiencia.

siguiente técnica observable es logo, que significa lógica.

la persuasión no es una forma de obtener control sobre otra persona, sino de darle forma a la manera de pensar de esa persona. Un ejemplo moderno de esto se puede encontrar en los muchos anuncios a los que nos enfrentamos cada día. No podemos escapar de sus pegadizos eslóganes, colores brillantes y productos respaldados por celebridades.

El Dr. Cialdini analizó las complejidades de la persuasión psicológica en conceptos más fáciles de digerir con estas seis características: reciprocidad, compromiso y consistencia, prueba social, gusto, autoridad y escasez

Dr. Cialdini escribe que halagar a los demás es una gran herramienta para aumentar el factor de simpatía sobre uno.