Jorge Tarziján

“A medida que las actividades que originan una ventaja competitiva interactúan entre si de una forma más compleja, las amenazas de imitación y sustitución disminuyen”.

innovando en los diseños; poniendo un fuerte énfasis en la tecnología y seguridad de los vehículos, y marcando una diferencia con sus competidores.

un modelo de negocio establece el contenido, estructura y el tipo de gobierno de las transacciones de la empresa diseñadas para crear valor a través de la explotación de oportunidades de negocios.

¿quién es el cliente? ¿Qué es lo que valora el cliente? ¿Cómo la empresa puede ganar dinero en este negocio? y ¿cuál es la lógica económica que explica cómo se entregará valor a los clientes a un costo razonable?

un modelo de negocios consiste en cuatro elementos que están interrelacionados, y que tomados en conjunto, crean y entregan valor a los clientes

propuesta de valor al cliente, la fórmula de utilidades, los recursos y los procesos claves de la empresa

Su esencia se encuentra en la manera en que la empresa entrega valor a los clientes, los induce a pagar por este valor, y convierte estos pagos en utilidad, reflejando hipótesis respecto de lo que los clientes quieren, cómo lo quieren, y cómo la empresa se puede organizar para satisfacer mejor esas necesidades y obtener utilidad.

El modelo de negocios muestra la lógica o arquitectura elegida para ese proceso de creación y captura de valor (de entre varias posibles lógicas o arquitecturas que cada empresa puede elegir).

La operacionalización de esta lógica o arquitectura se da a través de las elecciones que realice una empresa

Esta propuesta de valor debe incluir un entendimiento del tipo de consumidores que se busca atender, de las necesidades que se desea satisfacer y del precio relativo al cual se desea atender a esos clientes y necesidades.